《图一　安富利台湾分公司总经理方成义》

已逐渐成为全球电子产业核心地区的亚洲，近年来在业务成长上的亮眼成绩可说备受瞩目，而此一区域市场的经营，也越来越受到国际各大半导体相关业者关注。国际级电子零组件通路商安富利（Avnet）即于10月初宣布该公司在亚洲地区的销售额达到10亿美元的同时，以在台北成立新服务据点的方式表示对台湾市场的重视程度；该新办公室的开幕仪式除由安富利台湾分公司总经理方成义坐镇主持，安富利总公司主管电子行销事业群（Avnet Electronics Marketing）之资深副总裁Andy Bryant与安富利亚洲电子行销事业总裁曾宪龙等高层，亦亲自来台与本地客户与媒体分享该公司目前在亚洲地区市场的业务现况与未来经营策略。

方成义表示，安富利在台湾地区的业务每年均保持30％～50％的成长，尽管近两年来全球半导体业景气状况低迷，该公司2002年仍达到52％的成长率，并预期2003年的营收可超过26亿美元，甚至在2004年达到至少35亿美元的营收成绩；而目前已是台湾地区最大外商电子零组件通路业者的安富利，由于在台商主要活动的亚太区设有多处服务据点，并在亚洲印度、新加坡以及中国大陆的深圳与上海皆有设计中心的成立，有信心可以其丰厚的资源继续得到客户的支持，站稳领先地位。方成义进一步表示，电子零组件通路业在台湾地区竞争非常激烈，如蚂蚁雄兵一般的本土业者对外商来说确实是不小的威胁，尽管如此，随着台商西进投资的风气日盛，安富利可随时整合该集团在对岸香港与中国大陆的团队、提供在地服务的特性，以及身为国际集团、有如「大型超商」的一次购足（One Stop Shopping）与技术支援，仍是未来在台湾市场拓展版图的优势所在。

安富利向来在产品策略上避免涉足风险较高、价格波动较大的CPU与DRAM类元件，而在其他主被动元件上具备完整的产品线；除了提供多样化的产品供应链，该公司近年在亚洲地区市场亦注重技术人力的扩充，除了四个设计中心的R&D工程师，目前现场应用工程师（FAE）与销售工程师的比例（2:3）为业界最高。方成义表示，除了保持员工的高素质与建立对客户的良好关系，对电子零组件通路业者来说，维持公司财务结构的健全与营运的顺利，更是提升客户信任度与员工忠诚度的重要关键，而以上都是安富利向来十分重视的公司经营策略。安富利继先前与三商行电子行销部门的合并之后，在台湾尚未有进一步并购的行动；针对目前电子零组件业界通路商之间常见的并购趋势，方成义指出，要让公司成长快速，透过并购确实是策略之一，但安富利在此一方面采取较谨慎态度，将持续观察市场发展情况以避免任何发展风险，用稳健的脚步耕耘台湾本地市场。