《照片人物 萧文雄：「IA和PC的CPU可说是截然不同，IA的CPU重视的则是省电与适当的效能，在成本与效能上要能达到平衡。」》

黄俊隆：「人机接口的技术也是你们的特长，这部分以模拟技术为主，易利信或Nokia从小公司到今日的国际大厂，其核心技术也是模拟。」

本社社长黄俊隆(以下简称黄)：NS在模拟技术上耕耘多时，在各个领域的着墨甚多，我们可先来聊聊贵公司目前的市场重点，以及各项产品的发展趋势。

美国国家半导体(NS)台湾区总经理萧文雄(以下简称萧)：我们可以看到台湾电子业目前在发展的重点是PC、IA、LCD和无线通信，而NS所定位的四大领域为信息家电、无线通信、信息架构与显示器，这和台湾的发展趋势可以说是完全一致，也就是说我们和台湾厂商的关系相当密切。

以无线通信来说，NS有GSM的Chipset、CDMA上用的PLL、Power、Audio，在Cordless Telephony和Bluetooth上则有的baseband、RF，其中Codeless的单芯片解决方案在去年表现极佳，我们已是市场的领导者。在Bluetooth上，我们的第二代蓝芽射频芯片也已取得SIG的认证。

黄：依你看Bluetooth有可能在两年内降到二、三块美金吗？

萧：这要看Bluetooth是用在什么地方，若是包括RF的模块，短时间内要走到二、三块美金还不太可能，二年内应还不会达到这么低的价钱，我认为如果降到五块钱就可以很广泛被市场接受和应用，它的主要市场则是会在手机及PDA上面。

黄：IA的部分呢？IA定义的范围极广，NS怎么看待此一市场？

萧：对于IA我们看好四块市场，一是Thin client，这是个已存在且稳定成长的领域，我们的芯片在这个市场占有率相当的高，虽然它的量比PC小很多，但成长快速且稳定。第二是家庭网络用的Home Gateway，我们认为它有很大的空间，尤其是随着宽带的成熟，将带动这项产品的强烈需求。

其他两块是个人上网机Web Pad，和Set-top Box，其中Set-top Box的市场现在已很明显在起步，未来的量将会大起来。在这些领域，NS的Geode已被业者广泛使用，它是与x86兼容的一系列CPU，在这个系列中，针对不同的应用我们有不同的单芯片，也有单独的CPU。

PC 与IA CPU截然不同

黄：台湾厂商在IA这块相当着力在发展，但以台湾在PC上的发展经验，既有的PC CPU厂商，如AMD、VIA可否顺势切入IA的市场呢？你是这方面的专家，不知看法如何？

萧：我卖CPU还真卖了几十年，我们并不认为PC会往下走，它还会成长，短期内也仍是最大的市场，但不会再像之前这么快速。其实IA和PC的CPU可说是截然不同，PC的CPU强调是多少MHz或GHz，对耗电并不是那么在意，相对上IA的CPU重视的则是省电与适当的效能，在成本与效能上要能达到平衡，NS的CPU都具备这样的特性，尤其是它发展成不需要风扇的单芯片，更适合IA的应用。

另外，IA最重要的其实是与软件的搭配，因为它是嵌入式的设计，其特性是整合度极高，软、硬件都包在一起，所以即使是与x86兼容的CPU，但各家的软件仍未必能趋动，这也突显长期投入的开发、整合经验，是后进者所不易跨过的门坎。因此PC的CPU对IA不太实用是很清楚的，而NS在这块市场耕耘已久，具有绝对的优势。

模拟人才需长期培育

黄：人机接口的技术也是你们的特长，这部分以模拟技术为主，易利信或Nokia从小公司到今日的国际大厂，其核心技术也是模拟。台湾虽然也有厂商在做，但模拟产品的开发得靠经验的累积，目前还未看到亮丽的成绩。

萧：与真实世界的链接需要靠模拟技术，任何电子产品都不能省略。模拟的领域非常广泛，这部分NS的重点放在CRT Monitor与LCD Pannel在影像与声音控制技术。

台湾电子业过去所投入的精神主要在晶圆制造及数字IC设计两大方向，晶圆代工不用说，IC设计厂商也做得算相当成功，但设计的产品主要都是数字、逻辑IC，在模拟IC上有成就的就不同。其实全球各地模拟的人才都比较少，以台湾来说，可以问问念过电机系的朋友，在大学是否念过模拟技术，包括我自己在内都没有。

台湾需要多花些精神来培养这方面的人才，因为就SOC这个趋势来看，台湾最难突破的就是数字与模拟的整合，如果不能取得较平衡的发展，那要做到SOC这个设计层次，台湾还有很长的路要走。

黄：专注发展数字IC在纯Computing的时代还可以，到了以人为本的人机接口时代就不行了。另外的一个设计趋势就是轻薄短小，这就是电源处理上的学问，除了在制程上来改善，或采用更多样的电力来源，如太阳能来满足需求外，你觉得是否有其他的途径呢？

萧：采用何种电力来源要看应用的种类，例如计算器可用太阳能，但太阳能现在能提供的能量仍很有限。若从电力消耗的本身倒可以做一些动作，当机器做得愈聪明、先进时，就可以知道什么时候该把某一些部分关掉让它不耗电，需要时再把它叫醒，这就是所谓的电源管理技术。另外，因电力需要一层层的转换后才会真正运作，如果将转换的效率提高，也能达成省电的目的。这些也正是NS持续研发的方向。

台湾的出路在高附加价值

黄：目前台湾的生产，例如刚才说的IA，已逐步移到大陆，就两地的竞合关系来看，你认为利多还是弊多呢？台湾电子未来的路应怎么走？

萧：台商到大陆去是主要是着眼于低成本的生产，以生产基地来看，这跟台湾的经济发展其实并不冲突。以IA来说，其实是PCB板组装，层次不是那么高，并无特别的生产技术，它是嵌入式的设计，因应不同的应用需求有不同的设计，因此主要的价值还是在于软、硬件的研发，其中软件更是最大的关键。

至于该选用何种作业平台，或者说谁会是未来的主流，由于IA的市场尚未定型，而且正在蓬勃发展，所以不论是WinCE或Linux，我们认为都有很大的成长空间，我们也会支持大部分的平台。

若回顾产业外移的例子，美国在十几年前开始生产外移，到现在，看得到的PC相关产品都在亚洲生产制造，但美国经济在过去十年仍然蓬勃发展。但同样的情况发生在日本就没有那么成功，所以生产外移不一定是好或坏，重要的是能否找一条新的出路？

我认为台湾的出路很清楚，一是发展高附加价值的产品，二是挑战高附加价值的层次，例如研发。即使生产外移，只要在研发或营销上能加强，这对台湾的获利能力来并不会有影响，反而会有好处。当然，随着生产线的裁彻，对于低阶劳力的需求势必减少，台湾人需提升自己的技术层次。

黄：就研发来讲，一般认为大陆的研发素质高，所以有很多的研发中心都已设在大陆。

萧：大家都很需要提升研发能力，但是从产品研发的角度，台湾还是占有不少的优势，不只是在技术开发经验上的累积，台湾在思想、看法上都仍领先大陆许多。不可否认大陆有很多人才，但这些人才大多还很年轻，对商品化的经验不足，台湾的研发能力就整个亚洲来看仍然排在最前面。

黄：那两地的交货问题，你们又如何来解决呢？对于代理商的选择是否有所不同呢？

萧：在什么地方交货主要看客户的需求，其实从客户的角度来看，那里最有竞争力他们就会到那里，生产基地移来移去是很自然的。而客户到了那里，我们就会去服务。

对NS的台湾及大陆分公司来说，大家都同属于亚太地区，预算一起订，也一起来达成。这好像一起吃大锅饭，但双方的合作关系确实很密切，并没有很大的冲突。至于经销管道上，NS既有的经销网络已有十年以上，发展的相当稳固，在可见的未来并没有太大的改变计划。

美商管理值得借镜

黄：你担任公司的领导人已久，可否谈谈你个人管理公司的想法，和外商公司的文化？

萧：我认为身为一个公司的重要主管要能做到三件事，一是要找到好的人才，二是能留住他，三则是能保持很高的士气。另外，就一个外商在台湾的分公司来说，为了服务当地客户，我们得了解市场和客户需求，并做好客户与总公司之间的桥梁，这样才能设计出真正适合台湾客户的产品，并制定正确的营销策略。在工作实务上，我们在台湾虽然没有自行设计IC，但却有500位的FAE在为客户进行产品加值的服务。

至于文化上，美国企业的特色是讲究效率，但也兼顾人性化与工作弹性，没有打卡机来监督几点上、下班，每个人都清楚知道该做什么，也会把工作做好。还有一项特点，就是守法，他们不会做一些奇奇怪怪的事情，强调员工的一言一行皆代表公司，绝不能违反诚信原则、甚至犯法。说起来有蛮多地方值得学习。