在行动装置设备陆续融入到人类生活后，消费者逐渐习惯行动装置带来的方便性，并转而将这样的特色开始导入到汽车、医疗以及其他产业。尤其近几年国人的医疗观念逐渐改变，从以往到院就诊的模式转向个人居家照护，使得越来越多医疗设备的设计重点开始朝向微型化、可携式，进一步让居家的可携式医疗设备发展更加蓬勃。

如今在医疗领域也产生与消费性市场同样的功能诉求，目的都是为了让患者和医护人员能够有更佳的医疗体验。不过，由于可携式产品的设计空间与体积有限，使得许多技术与功能都被迫删减或是降级；然而，既然是医疗照护用途，这类设备对系统稳定度及安全性的要求又相当高，使得开发门槛不易被跨越。

图一 : 医材设备朝向可携式设计方向发展。（图：informaticabiomedica）

所幸受惠于电子科技的高速发展，让不少消费性电子厂商开始转进医疗照护领域发展，纷纷抢攻原先由少数厂商独占的肥美市场。毕竟这些电子厂商对于可携式的应用和设计熟稔度相当高，因此可望加速医疗器材的可携化发展脚步，不过，他们仍欠缺医疗照护应用的专业知识。

可携化医材设备发展趋势

就目前发展方向来看，电子技术应用在医疗领域大多还是以外部诊断、照护为大宗，侵入式的医疗行为应用较少。随着电子技术的持续发展，促使各类设备无论是在体积、功耗抑或是效能上都有大幅改善，在此影响下，可携式产品逐渐从以往的低阶定位，逐渐走向高阶，即便价格高昂，市场接受度也逐年提升。

针对可携式医材设备的发展趋势，光鼎生物科技蔡守冠总经理表示，可携式医材设备除了需具备简易图型化操作介面之外，还必须让操作者在现场进行即时测试时，能够快速获得高准确度的检测数据，并且达到方便携带以及提供合理的价格，如此一来，才能提高可携式医材设备在市场的接受度。

台湾急需改变传​​统行销心态

以往台湾在血压计、血糖计等相关医疗器材的研发技术上，在国际市场上虽颇有斩获，不过，脑波计及心脏示波器等较高阶的生理监测设备，在台湾仍欠缺相关的制造厂商，多半还必须仰赖由国外进口。

即便台湾的电子产业成熟度以及基础医材技术不差，却无法满足国内市场基本内需，主要的问题还是落在台湾的研发能力投入比重过低，而且是以电子代工的传统思维模式来经营医材产品。

许多人总认为台湾在电子产业既然做的有声有色，想必在医疗器材产业也能复制同样的成功经验，「台湾研发技术虽好，但行销的模式急需改变，」工研院医材中心包舜华博士指出，「我想除了台湾，没有一个国家自己所研发的医疗器材不自己先用，却只知道一股脑儿销往国外。想要改善台湾医材状况，就必须先改掉根深蒂固的旧思维。」

他指出这个旧思维就是「先有订单后再来规划后续事宜」，不然就是尽可能不做触及医疗法规所规范的产品。造成的结果是，我们无法长远布局，去卡到一个更重要的位置。

图二 : 台湾医材厂商投入研发人员比例

图三 : 数据源:IEK

中国医材厂商 发展迅速

反观中国在基础医材方面的发展，在生理检测器材技术方面的发展已经相当成熟，像是体重计、听诊器、血压测量仪、体温计等设备，其出口值都远大于进口值。

在更高阶的生理监测装置中，病人监护仪因技术复杂度相对较低，因此中国大陆境内生产厂商如雨后春笋般逐一设立，且以深圳为最大聚集生产地，这几年因中国市场竞争日趋激烈，厂商们已将市场发展目标锁定海外。

以心电图（electrocardiogram，ECG）机来说，目前中国大陆的厂商主要可细分为四个类别，（一）单导、单手之手持式ECG；（二）廉价的ECG Holter；（三）除提供ECG Holter，更提供远距设备；（四）心电中心；由于这些中国大陆的医材厂商都是采用相同来源的ECG技术设计，因此不管是在性能、尺寸或是规格上都大致相符。

图四 : 中国大陆医材厂商心电图仪器发展迅速。（图/ www.creative-sz.com）

目前中国大陆的医材产业的行销模式，不管医疗器材品质或是效能好坏，要将产品推往国际市场伸展台之前，都必定先由自己国家人民先行使用，等到产品达到一定效能水准后，才会一举推向国外市场。即便中国医材产品的制造品质较差，却能在满足中国内需的同时还逆势出口，这些医材厂商崛起的速度如此之​​快，势必让故步自封的台湾医材厂商愈来愈难以招架。

掌握电子产业优势 积极垂直整合

台湾医疗器材产业的核心价值在于拥有电子、精密机械及机电整合技术作为后盾，潜藏的产业群聚效应相当高，尤其目前已有许多传统产业厂商皆对医材设备开发抱持着高度兴趣，纷纷投入研发医材设备市场行列，若台湾医材厂商能够善用如此强大的产业群聚效应，不仅能够促使台湾医材研发技术更快向上提升，也有助于相关医材厂商做好成本控制。

中国大陆医材市场潜力如此庞大，无疑是全球医材厂商竞相抢进的目标，不过，国外医材厂商在面对东西文化上的迥异，不仅仅是语言上的不同，在行销策略上也有许多技术上的问题须逐一克服。台湾受惠于与中国大陆的地缘关系，足以扮演国际医材厂商进军中国市场的伙伴角色。再加上，台湾在医材设备领域拥有研发能力，除了能协助国外医材厂商开发医材设备零组件外，更具有医材设备行销布局海外的丰硕经验。

台湾医材厂商想要将医疗器材销往国外市场，除了必须从开拓内需市场做起外，还必须根植于现有的医疗器材实力，将学界及政府两方资源进行垂直整合，把握地理上的优势，扮演中国大陆与国外医材厂商之间的媒介管道，借以将台湾与中国大陆医材技术进行多元整合，方能有一番作为。