时值即将迈入农历年节之际，达梭系统旗下的主要品牌之一:SoildWorks，在美国加州的圣地牙哥举办了全球使用者大会:SoildWorks World 2014（SWW 2014）。本刊记者也特地前往当地，为各位读者们完整呈现活动内容。

今年的SWW 2014在人数规模上更高达近6000人之多，除了达梭系统与SoildWorks本身的高阶主管与支援团队外，也包含了来自全球各行各业的使用者以及代理商。而第一天的大会演讲的开幕，更是以成人驾驶蜘蛛型机器人出场作为开场引来全场欢呼声不断。赞助商方面，更有IT大厂戴尔（Dell）、HP、联想、半导体龙头英特尔与绘图晶片暨绘图卡业者NVIDIA助阵。

图一 : 达梭系统CEO Bernard Charles，也亲自到SWW 2014大会现场为SoildWorks站台。

SoildWorks CEO Bertrand Sicot在大会中指出，SoildWorks就工具层面上，包括了CAD、模拟、生产资料管理、科技沟通（Technical Communication）、电子设计等领域。就应用范围上，更是包涵了航空、建筑、眼镜、助听器与汽车等生活应用。而近期相当受欢迎的3D列印（3D Printing）也是SoildWorks所注意的重点之一，不论是展会现场或是研讨会议程均有3D列印的内容。

图二 : 3D打印风潮已吹向全球，此次SoildWorks也邀集3D打印产业相关的厂商来分享对于该产业的看法。

SWMC现身 大玩社群分享与3D体验概念

值得注意的是，早在过去SoildWorks就曾经提到的「Mechanical Conceptual」，在今年由使用者体验暨产品管理副总裁Aaron Kelly亲自介绍具体的功能。有别于先前仅仅只是用口头叙述，今年已经有相当完整的产品展示以及客户案例分享。该产品主要是在设计前期或发想阶段之初，便能以线上方式，召集相关领域的设计者一同参与讨论，甚至也能以社群方式进行分享，参与讨论的设计者或是制程工程师便能突破时间与空间的限制，即时参与讨论或是修改，其记录也会被详实记录，避免资料流失。此外，在进行设计更动时，若是在3D显示下的情况下，其2D介面亦能同时进行修正。

图三 : SoildWorks用户体验暨产品管理副总裁Aaron Kelly在SWW 2014上亲自介绍SWMC的主要功能，该产品也被视为此次大会的重点之一。

Aaron Kelly在会后接受采访表示，SWMC（SoildWorks Mechanical Conceptual）会与既有的SoildWorks 2013或是2014等版本来进行搭配，两者原则上并不会产生冲突。他不讳言，采用既有的SoildWorks 2013来进行初期的概念设计，还是会有效率不彰的问题，改用SWMC才有办法将效率提升。

但他指出，许多客户非常在乎生产力的提升，而SWMC将协同设计与社群分享的概念加以引进后，大幅提升团队合作的效率，相较于SoildWorks 2013与2014的个人使用效率的提升，其实有着根本性的差异存在，但未来像是社群分享、云端与3D体验等基本要素，未来都会在SoildWorks 2015或是更未来的版本都会慢慢导入，与SWMC有更好的配合与搭配。

图四 : 今年SWW 2014的焦点之一，就是SWMC正式亮相，主打社群分享功能，在设计初期，相关的工程师都能透过该平台彼此分享想法与讨论，以减少不必要的设计成本与时间。

而Aaron Kelly也谈到，基于社群分享、协同设计与方便使用等元素，过去仅会出现在桌上型电脑的软体工具，也有机会出现在平板电脑上。换言之，使用者也能透过平板电脑来参与设计讨论与进行简单修改的​​工作，但桌机版本毕竟功能相对强大，大多数的工作还是得由完整版本来进行会较为适当。

即便云端化 代理商重要性不减

至于在亚太市场方面，SWMC的面世又会造成何种影响？去年（2013年）接任亚太区副总裁的吴俊杰在接受采访时坦言，接任这个位置时，一开始的前半年的确是还在了解亚太各个区域市场的状况，也花了不少时间在进行内部的组职调整与通路商之间的沟通与协调。最主要的原因在于SoildWorks的产品愈来愈多元，若以旧有的思维与组织架构来贩售现阶段所拥有的产品线，恐怕不合时宜。吴俊杰透露，他接任亚太副总裁一职后，首要的任务就是在2012至2015年这三年的时间，让亚太区的业务成长一倍。如前面所谈到的，若要让业绩有明显的成长，组织的调整就是他手边进行的第一要务。而在去年，吴俊杰已经完成了许多工作，放眼2014年应该会有不错的成绩。

吴俊杰进一步谈到，大中华市场有很多客户拥有相当不错的创意，但苦无适当的工具可以让他们有所发挥，而此次大会所宣布的SWMC因为具备社群分享的功能，透过互相讨论的方式，反倒能让客户有创意有更大的发挥空间，他直言，大多数的客户还是停留在「孤岛式」的思维，换言之就是无法敞开心胸与其他业者合作，这是相当可惜的地方。

吴俊杰坦言，SWMC由于是采取以月计费（一个月为249美金）的方式，与传统的软体工具贩卖的商业模式有很大的不同，许多通路业者多少都会有恐慌的情况。但也因为如此，So​​ildWorks倒也花了不少时间与通路业者们沟通，随着SoildWorks产品线的多元化，组织内部或是通路商本身必须要转型成「多事业部」的架构，如此才有机会将单一产品的特性与功能作到深化。同理，SWMC也是同样的作法，不过初期SoildWorks并不会将该产品交由所有的通路业者进行销售，但第一线或是财务状况较佳的业者，如台湾的实威国际，SoildWorks就会把销售重责任交给他们。

图五 : 亚太区副总裁吴俊杰指出，尽管SWMC走向云端化，代理商的重要性反而更为重要，他期待的是公司内部乃至于代理商对于产品的了解可以更进一步的深化。

不过，吴俊杰也谈到，由于SWMC在今年四月才会正式进入销售期，因此下半年相关的资源与人员也会陆续到位，下半年可以有更多的期待。

而Bertrand Sicot则是以达梭系统以降，用较大的格局与理念来谈论SWMC。以达梭系统本身的作法，是在基于开放的统一平台上，各自针对不同技术或是应用的需求来提供对应的「Apps」来因应客户们的需求，一言以蔽之，就是希望在大一统的基础下，提供各式各样的工具。同样的，SWMC也是基于此一理念而诞生的产品之一。 Bertrand Sicot以喇叭为例，整体系统可能就要考量:电子设计、模流分析与散热问题等，这些都必须使用不同的工具。

图六 : SoildWorks CEO Bertrand Sicot指出，从终端产品来反推设计需求，要考虑的面向相当广泛，SoildWorks会于基于同一平台下，推出不同的设计工具来满足客户需求。

此外，为了因应SWMC的云端化，SoildWorks也在欧洲与美国设立了云端中心，来因应社群分享与讨论等相关的实际需求，目前也有在中国大陆市场寻求合作伙伴。而Bertrand Sicot也相当同意吴俊杰的说法，尽管SWMC已经改为云端化路线，但代理商仍然有其重要性，就看代理商他们愿意作到什么程度，毕竟人与人之间的互动是相当重要的过程（未完待续）。