Marc Roth，曾是一名无家可归的街头浪人。在流浪行乞的那段日子，无意中捡拾到一张TechShop的名片，也成为改变他一生命运的分水岭。

TechShop是一家采会员制的工作室，专门提供一些DIY自造工作者实用的工具，让他们能打造出自己的创意作品，其角色可以说就是这些Maker们的『车库』了。而不仅止于工具，TechShop还提供了相关课程来让会员们能进修，学习相关技能。

图一: 说起自造者创业，Marc Roth是个不折不扣的成功者。

创意的实践者

Marc Roth加入了TechShop的会员，并每天在TechShop待上至少12小时，来学习自己所规划的课程与技能，包括木工设计、雷射切割、焊接技术与CNC车床操作等。而更重要的是，Marc Roth也在TechShop学习了3D列印机的使用技巧，这对于他后来的成功有很大的启发。从想法、动手到实现，他发现，原来，自己就是个创意的发想者，也是个创意的实践者。

透过TechShop这样的平台，Marc Roth的能力很快就被发现了。许多获得Kickstarter资助的自造者，便透过TechShop找来了Marc Roth协助专案进行。这也让Marc Roth开始有了稳定的收入来源。值得一提的是，许多这些受到Kickstarter资助的自造者，在参与TechShop之前，生活也跟Marc Roth一样不稳定，反而是在加入了TechShop之后，找到了工作的另一春，或者说，找到了生命的全新意义。

现在的Marc Roth，已经是一名成功的新创公司创办人了。同时也兼任Autodesk讲师，以及LeapMotion顾问，并在TechShop还开授数堂课。他希望能分享他亲身的经历，让更多徘徊在生命十字路口、彷徨无助的人们，能够透过自造来亲手打造梦想，让创意也能成为生存的工具。

打造对的产品 速度要快

听到Marc Roth的真实故事后，或许会让许多人开始对自造运动跃跃欲试了。只不过，想透过自造（Makers）来创业（Startups），仍然有不小的门槛需要跨越。在这个网路化的快速年代，不只要能创作出对的商品，还要能有办法快速完成。你动作不快点，你的想法可能很快就被『偷』走了。

「因为你能想得到的点子，别人也能想到。」FABLAB Taipei创办人洪尧泰说，只要慢一步，可能就会发现别人做出了与你的构想类似的成品。这也是为什么自造者除了必须想法与众不同之外，还要能够拥有快速产出的能力，毕竟这有可能将会决定成功者是你，或是别人。

以目前自造者走向成功创业的案例观察，自造者的创业模式似乎分成两种：一种是推出了对的原​​型商品，在群众募资平台获得了初步成功后，开始顺利得到更多的资源（资金、技术、通路等），让自造者名利双收；另一种则是苦干实干，在自造者社群中一步一脚印走出自己的路。

Makers与Startups，看似不同，但主角往往是同一个人，只是从创意工作者转换为创业工作者；Makers徒手将自己的创意打造成真，Startups则是让创意进一步走向更为实用的商品化之途。

社群媒合的关键角色

自造者所推出的商品能成功，很大原因在于能够打动某些族群或社群的需要。通常都是自造者自己发现了某些生活上的问题，进而打造了解决方案的产品原型。而这样的产品，若也符合了自造社群中多数人的需求，将有机会获得资助，进一步进行更细腻的设计，并开始量产。

例如有自造者因为会赖床，因而设计一个会跑的闹钟，而这样的闹钟打动了许多也有赖床困扰的人，而后演变成为成功的量产商品。

在这样的过程中，社群往往扮演着重要的角色。毕竟一个人的力量是很薄弱的，当自造者找出了在生活中必须被解决的问题时，若能透过一个社群媒合的平台，聚集更多人的力量，一起来找出解决之道，将会有更多人因此受惠。

事实上，趋势大师Chris Anderson也认为，社群协同制造产业化，是现正进行中的潮流。例如3D列印技术目前在纽约正带起一波创业热潮，Quirky就是其中的一个代表。

Quirky不仅协助自造者对社群行销创意、并收集回馈意见，若有商品化价值，Quirky还会协助自造者透过3D设备来打造产品原型，进行试卖来测试市场水温，反应热烈的话，可再进一步找工厂量产。类似这种提供自造者完整产销服务的新创事业，不只纽约，在美国各地都正方兴未艾，并扩展到全世界。

包括TechShop、Quirky与FABLAB Taipei等组织，其主要的目标都是希望能发挥这种社群媒合的功能，汇聚这股自造的能量。当自造的社群不断成长，参与投入的人更多，将会有更多不同的创意出现。而每一个创意的实现，其背后都代表着一个创业的机会。

图二: 这款会跑的闹钟，正是来自于自造者的创意。

彻底解放创造力

目前全球各地，都有着FABLAB这样的组织运作着，不同地区、不同创意，也能解决不同的在地化问题。那怕只是脑中随意出现的想法，当有社群的力量汇集之后，都可能会成为一道改变世界的新能量。

Chris Anderson说，消费者对于品味的改变，将会为制造业带来两大革新力量：对于大规模的制造业，将有更多机器人进驻生产线；至于小规模、高毛利的垂直性产业，则会在自造者社群中茁壮，透过在地市场考验后，接着走向全球市场。

洪尧泰也表示，「比起机器，人的最大价值，就在于创造。在不久以后的世界里，或许制造与生产都完全交给机器去作业了，但创意的发想，依然只有人才能胜任。 」

的确，生产过程的自动化，已经不再需要这么多的人去做劳力的工作了，这些工作，未来都可以透过机器去完成，效率也会更高。至于人该做的事情，就是彻底解放创造力，来解决更多人的问题，这些都是机器所不能取代的。

Y Combinator创办人Paul Graham则认为，新创公司要思考的不是广大市场的主流产品，而是要能找到小众产品，也就是最大程度能满足最少使用者需求的产品。许多自造的都是这样开始的，从生活层面找出问题，做出原型方案，随后在获得社群的支持之后，再将这样的原型产品最佳化，并投入生产。

在这样的过程中，创业者不需好高骛远，不要一开始就想要达到与苹果或者Facebook同样的规模。在创始阶段，关键在于精确抓到一小部分社群的心，了解他们的需求，让他们成为最好的产品顾问。如此一来，就能从这一群使用者开始，打造他们满意的产品，并一步一步推广开来。

结语

创意的商品化，关键除了要能解决人的问题之外，更必须是一个对的创意、对的商品。缺少了创作的能力，与社群的支援，可能会让许多好的想法，因此而被埋没。从Makers到Startups，拥有创意、推广创意，并将之快速打造出原型，透过这样不停地循环，将能为硬体微创运动，不断注入新能量。