愈来愈多硬体相关的创意作品在Kickstarter募资成功，但却无法顺利生产出货；即使第一批制造出来，往往离「当初」的故事剧本有一段距离；好的，就算这些Early Adapter觉得还堪用，但下一批该卖给谁，也是很没把握的问题，从Maker到Market这「最后一哩」有着许多难以解决的挑战。

图1 : Maker到Market这「最后一哩」有着许多难以解决的挑战。

小量快速制造的瓶颈与可行策略

身为Maker，当想将作品变成产品时，该知道可制造性设计(Design for Manufacturing，DFM)，不过在电子产业已历练20多RD、PM资历的David Peng认为，对于Maker来说，改为包含前端设计以及后端生产制造的DFX(Design for eXcellence)涵盖范围更广泛也更适合Maker。

硬体和软体的最大差异，正是在于前者有实体制造的需求，因此也必须考量更多的问题，包含制造、品质、安全、验证、成本、服务、可靠性等等，而这些David通称为DFX。他指出，Maker掌握DFX主要有两大目的，其一是成本(Cost)，其二是计划表(Schedule)。

就成本来说，包含开发成本以及制造成本。针对开发成本，David表示，Maker在前端变更设计的机率非常高，但此时所付出的成本却相对较低，相反的，越后期的设计变更成本付出越高。也就是说越前端的设计变更可以节省月多的成本即时间。另外，Maker要制定好计划表，计划表包含了设计研发时间以及制造时间。 David指出，此两大因素重点在于缩短上市时程以及降低成本。

图2 : 成本对于Maker是创业成功的关键要素之一。

当然，除了上述的元素之外，还有供应链的问题。多数的Maker除非对产业非常熟悉，否则要找到适合的工厂来生产产品是一大挑战。为此，David成立了小规模量产中心(SI)，协助Maker或新创公司从机构、开模、电路设计、认证到UI设计、系统设计、加工生产等找到合作厂商或认证实验室，加速产品上市时程。

小规模量产中心主要以专案控制中心为主，由于台湾的产业聚落非常完整，因此小规模量产中心主要目的是要善用台湾这些中小企业，让小型量产所需的产业链完整密集的结合。

David表示，台湾有非常多的中小企业，但欠缺将产能满载的能力，而Maker或新创团队则缺少找到这些中小企业的能力，小规模量产中心能连结两边，建立一个良性循环的环境，并让有创意的个人或团队在可负担的成本下实现梦想。

图3

Maker产品定价策略

从产品的制造、资金来源到销售渠道、服务建立、品牌发展等，新创团队在决定将创意商品化的那一刻起，就面临一连串接踵而来的问题。举例来说，若新创团队选择以募资平台做为资金来源，那么，该如何定价？该在哪个阶段上募资平台？另外，除了募资平台外，还有什么通路可以上架？市场调查怎么做？该如何拓展市场？是否要发展品牌？这些都是商品化过程中，新创团队面临的挑战。

现今，不少新创团队选择将创意作品丢到募资平台试水温，但是在成功达到集资目标后，不少团队却未能如期量产，爱魅客RAPAQ 共同执行长张钿浤表示，四个募资的最佳时机，第一，已经做出可以使用的原型；第二，可以在半年内出货，若不行很容易面临事后必须花费高于预期的成本生产产品；第三，在开发产品之余，已经有时间和资源为专案做行销时；第四，当你已经拥有够多的观众可以和他们分享你的专案时。

在确定上募资平台的时间后，接下来该如何定价，不少Maker认为只要不赔就好，但张钿浤认为，除了生产成本之外，还必须考虑行销包装成本。 「完全以价格取向的产品不算好的商品，」他说，藉由好的行销包装可以提高商品价值，让消费者愿意掏更多的钱购买产品。

在解决这些问题后，下一步新创团队还有品牌的挑战，在目前的市场上，单一产品难以在市场常久生存，新创团队势必得不断推出新的产品。张钿浤指出，一个商品的生命周期大约是半年，新创团队要持续开发创新能量，推出新产品、发展品牌，才能在市场生存。

但他也指出，就算开发出新产品，后续的生态圈发展以及服务，还有商品销售的渠道也都是问题。就渠道而言，每个渠道有各自的差异化规则，新创团队如何找到适合的渠道，对于产品的销售成绩有很大的关联。

这些问题是每个新创团队在实现创意时必经的过程，张钿浤表示，过去这些问题非常困难，不过如今的网路世代集结了许多的社群，新创团队可以在社群上找到不同专业技能的人给予协助，例如Maker偏向逻辑性的电路设计，而设计师则以美感为主，而社群则凝聚起这两群平常难以碰在一起的人，为共同的兴趣而努力。

而爱魅客的成立就是为了帮助这一群人，张钿浤表示，爱魅客是一个让设计师与Maker有能力直接面对消费者的网路商业平台，也就是帮设计师与Maker找资金，找制造商，找消费者。张钿浤指出，此平台让每个人的能力可以发挥到即线，但却承担较低的风险，活络个人化商品市场。