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[SWW 2014]亚太区业绩要翻倍 重视产品深度为首要
 

【CTIMES / SMARTAUTO ABC_1 报导】    2014年01月29日 星期三

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随着SoildWorks World 2014热闹展开,活动进入到第二天,大会主题演讲大多都围绕在应用案例分享为主,不过主要的分享业者大多都是欧美厂商居多,但市场也会关心SolidWorks在亚太区市场的发展概况。

SolidWorks亚太区副总裁吴俊杰(摄影:姚嘉洋)
SolidWorks亚太区副总裁吴俊杰(摄影:姚嘉洋)

去年(2013年)接任亚太区副总裁的吴俊杰在接受采访时坦言,接任这个位置时,一开始的前半年的确是还在了解亚太各个区域市场的状况,也花了不少时间在进行内部的组职调整与通路商之间的沟通与协调。最主要的原因在于SoildWorks的产品愈来愈多元,若以旧有的思维与组织架构来贩卖现阶段所拥有的产品线,恐怕不合时宜。吴俊杰透露,他接任亚太副总裁一职后,首要的任务就是在2012至2015年这三年的时间,让亚太区的业务成长一倍。如前面所谈到的,若要让业绩有明显的成长,组织的调整就是他手边进行的第一要务。而在去年,吴俊杰已经完成了许多任务作,放眼2014年应该会有不错的成绩。

吴俊杰进一步谈到,大中华市场有很多客户拥有相当不错的创意,但苦无适当的工具可以让他们有所发挥,而此次大会所宣布的SWMC(SoildWorks Mechanical Conceptual)因为具备社群分享的功能,透过互相讨论的方式,反倒能让客户有创意有更大的发挥空间,他直言,大多数的客户还是停留在「孤岛式」的思维,换言之就是无法敞开心胸与其他业者合作,这是相当可惜的地方。

吴俊杰坦言,SWMC由于是采取以月计费的方式,与传统的软件工具贩卖的商业模式有很大的不同,许多通路业者多少都会有恐慌的情况。但也因为如此,SoildWorks倒也花了不少时间与通路业者们沟通,随着SoildWorks产品线的多元化,组织内部或是通路商本身必须要转型成「多事业部」的架构,如此才有机会将单一产品的特性与功能作到深化。同理,SWMC也是同样的作法,不过初期SoildWorks并不会将该产品交由所有的通路业者进营销售,但第一线或是财务状况较佳的业者,如台湾的实威国际,SoildWorks就会把销售重责任交给他们。

不过,吴俊杰也谈到,由于SWMC在今年四月才会正式进入销售期,因此下半年相关的资源与人员也会陆续到位,下半年可以有更多的期待。

關鍵字: SWMC  SoildWorks  吳俊杰  实威国际 
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