此行接受采访的包括了该公司合作关系暨管理合伙人Sabine Herold，国际业务与产品管理总监Robert Saller，以及东亚地区首席代表Edward Newsom等，正好前来总部开会的大中华区（上海、台北）多位干部们也在采访后合影留念。

立足欧洲　积极布局大中华

首先针对公司现况，Sabine Herold指出，具有超过五十年专业经验的德路，总部设在德国南方大城慕尼黑附近的Windach，目前拥有德、英、法、义、荷、美、中、台、星、马等据点，在上海还设有​​亚洲区研究中心，全球员工总数约三百人。最近一个会计年度的营业额为四千五百万欧元（约合新台币十六亿六千多万），其中有百分之十五（约合新台币两亿五千万）投入研发，三成的营业额是来自近三年内的新产品。根据年二○一一年三月底的统计，工程与研发人员占全球员工数的三成六。

图一 : DELO（德路）合作关系暨管理合伙人Sabine Herold（中）、国际业务与产品管理总监Robert Saller（左四）、东亚地区首席代表Edward Newsom（左一），以及正好前来开会的大中华区的干部们（摄影：柳林纬）

而面对欧债危机所引发的各种经济紧缩，Sabine Herold认为整个产业的营业表现也将呈负成长，下降幅度约为百分之三十。但所幸德路仍具有很强的竞争力，且透过黏着材料、解决方案、设备机具、教育训练等整体配套，充分满足市场与客户的各种产制需求，再加上应用范围遍及：汽车、工程、电子、玻璃、智慧卡（含RFID）、消费性电子、显示、再生能源（太阳能）等领域，使得当前看来营业表现仍未有减损。

主要领域：电子、汽车、智慧卡

根据该公司营收分布资料显示，电子产业占百分之三十二、汽车产业占百分之二十、智慧卡与RFID占百分之十八、机械工程和一般产业各占百分之十五。 Robert Saller表示，特别是智慧卡、汽车、航太与电子产业，这些需要轻巧坚固的应用，几乎都可以看到德路的踪迹。该公司的统计数据指出，全球每一辆汽车几乎都要用到DELO的黏着剂，而每两支手机就有一支透过其黏接材料来制作而成，至于现代人口袋里的金融卡、信用卡、甚至是机场行李与物流管理的射频辨识标签（RFID tag），其技术在全球智慧卡的应用上也有百分之八十的占有率。

图二 : 德路是许多国际级大客户的最佳伙伴，其中包括以近场通讯（NFC）技术制作台湾悠游卡的芯片厂商恩智浦（NXP）等，此外德路还获得了德国二○一一年最适宜工作（Great Place to Work）的前一百大公司（摄影：柳林纬）

正因为如此，德路成为各大产业技术创新奖的得主，也成为许多国际级大客户的最佳伙伴，其中包括以近场通讯（NFC）技术制作台湾悠游卡的晶片厂商恩智浦（NXP）等，而经常往来的客户数也高达两千家。同时，由于公司股东直接经营，经营团队们不会为了股价而疲于奔命，于是能有更多的精神照顾到员工。因此，也让德路获得了德国二○一一年最适宜工作（Great Place to Work）的前一百大公司。

缩短制程的光固化技术

平常派驻在上海的东亚地区首席代表Edward Newsom则是以智慧卡为例指出，目前已在日、韩等国陆续导入的新一代信用卡High Security Card，因为所采用的是最新的资安防护标准，所需搭配的晶片等级也与过去截然不同。这种以黑色晶片为外观的技术，要搭配的黏着接合要求也更高，如果厂商无法开发出符合这些崭新应用的解决方案，势必无法拥抱如此广大的市场。而对于中国大陆目前仍以磁条卡片为主的情形，银行业者势必将陆续升级到如VisaWave（Visa）和PayPass（Master）的晶片式信用卡，这也是今后非常庞大的商机。

图三 : 不论是高科技领域的半导体零组件，还是一般生活中的食衣住行，都隐含着许多使用德路黏着技术的应用（摄影：柳林纬）

不仅在信用卡上如此，像是使用在上海世博的园区卡片、台湾通行的悠游卡或其他各国畅行的非接触式卡片，这些需要将电子晶片与天线甚至其他材质接合在一起，货物管理与行李通关的RFID应用需要针对不同的应用提供不同的标签，在生产机台开发时，德路就同时和上下游合作研究出耐曲耐挠的黏着解决方案，如此才能真正将接合技术落实到最终产品上。

而在该公司自豪的LED光固化（light-curing）黏着技术方面，Edward Newsom以每支手机都用必须有的扬声器为例表示，要制作一个扬声器需要将不同的材质（包括：单体所需的铁芯、线圈、薄膜、外壳）等接合在一起，才能完成整个声学的物理结构，而每一道手续需要等候前一个制程的化学黏着剂干固之后才能进行，这个产业若以市场调查预估的年产值三百万欧元来粗估的话，如果能够利用光固化技术来节省接合材料的干固时间（如从几小时缩减到几秒钟），甚至强化其强度与坚固性，那么势必为客户带来更高的产值与更多的效益。

陆续投入新兴应用

此外，Sabine Herold补充说到，当今以精密的MEMS（微机电系统）技术所制作的麦克风、以光伏打效应所开发的太阳能板、以晶体或压电技术所开发的震荡与感测元件、以电子纸技术开发的显示装置，这些新技术与应用都需要更复杂更扎实的黏着解决方案才能完成，而这也都是德路已陆续投入的应用领域。

图四 : 除了接合材料，可以将黏着剂的干固时间从几小时缩短至几秒钟的光固化技术也是德路的重要项目之一（数据源：DELO）（整理：柳林纬）

采访最后，相较于两年多前采访时的不同，除了因为欧洲四季分明的季节景致外，最大的感受应该是该公司正在大兴土木扩增新的厂房。地球的一端是专注本业不断创新且获得适宜员工工作称誉的公司，回台湾看到却是「大学毕业生起薪不到两万二新台币要来不来随便你」的新闻。如果经营者想的是如何从剥削员工薪资来省成本，而不是透过技术本位来帮客户解决问题，那么，即使没有欧债危机的冲击，企业又何来扩厂与成长的可能呢？

【本刊特约撰述柳林玮 德国慕尼黑采访报导】

（作者系本刊特约撰述，为资深电子资讯媒体新闻工作者，以上言论不代表本刊立场）