中國大陸的華南市場，以往多以傳統製造業為主，近年來大陸工資開始調漲，過去的人力成本優勢快速流失，再加上傳統自動化的技術差異不大，產品在市場上難有區隔，因此目前華南地區的製造商，已加快自動化設備的導入，創造出大好商機。

未來工業電腦最大的成長動能，將來自中國當地的需求。經濟趨勢大師陶冬預估，中國勞動力將在2014年出現短缺，市場人士預估，2017年時整個中國將面臨1,760萬人的勞力缺口，為了未雨綢繆，各產業廠商接下來幾年勢必增加採購自動化設備，有研究報告指出，未來五年，工業電腦將維持每年15％左右的成長速度，成為「異軍突起的電子明星次產業」，而其中華南市場將佔有重要地位。

圖一

中國大陸的華南市場，以往多以傳統製造業為主，近年來大陸工資開始調漲，過去的人力成本優勢快速流失，再加上傳統自動化的技術差異不大，產品在市場上難有區隔，因此目前華南地區的製造商，已加快自動化設備的導入，創造出大好商機。

中國華南地區靠近香港，因此發展時間最早，不過就發展速度來看，卻遜於後起的華北、華東，以近幾年最受矚目的高科技為例，在華南設置大陸總部的外商數量並不多，不過此一態勢對自動化廠商來說，卻是龐大商機的開始。

除了前面提到的傳統製造商開始導入自動化系統外，華南地區的各項基礎建設開始動工也是原因之一，以軌道交通為例，華南地區的佛山、惠州、汕頭等城市的鐵路都已提出建造計畫，未來將形成一個可與長江三角洲媲美的珠三角經濟區。

華南市場爆發力十足

台灣IPC廠商在華南地區多設有分公司或辦事處，強化此一地區的經營，其中研華與凌華的布局算是相當早，從全中國市場來看，研華是中國市佔率最大的工業電腦廠商，2013年市佔率達33%，在工控領域的市佔率更接近50%，即便2009年出現金融海嘯，中國仍是主要市場中唯一需求未呈現衰退者，在金融海嘯後，中國政府推出的擴大內需基礎建設需求，更讓研華的中國業績再上層樓。

研華在中國華南市場目前鎖定三個主要領域發展，包括醫療、軌道交通、製造業，在醫療方面，現在中國大陸佔全球市場約10％比重，以大陸2013年產值將逾20億美元來計算，預計全球醫療電子影像系統產值將逾200億美元，而且醫療電子影像系統的靜音、穩定及高處理效能等需求，都是研華擅長的技術，中國華南地區包括廣州、深圳、佛山，都有建設大型醫院的規劃，並計畫導入現代的IT照護系統，因此研華將鎖定重點醫療院所，建立指標性案件，從點擴及到面。

廣佛線備受期待

在軌道交通部份，珠三角的交通網正積極建設中，其中廣州與佛山的廣佛線尤其受業界矚目，廣佛線與其他城市的地鐵不同，由於佛山與廣州距離相當近，而廣州又有一個強大的地鐵網路體系，這使得廣佛線不能單獨構網，而是在廣州地鐵網的基礎上建立起來，最終做到多點對接廣州地鐵網。

正因為如此，佛山地鐵線網的第一步首先就是建設廣佛地鐵，將佛山中心組團與廣州中心市區連接起來，成為廣州地鐵網路的對外輻射的一部分，廣佛兩地地鐵網路對接規劃的最終方向，是形成一個統一的地鐵大網路，輻射珠三角西部城市群，目前研華已全力搶進廣佛線地鐵建設，提供相關自動化設備。

至於在製造業方面，華南地區除前文提到的傳統製造商轉型導入自動化商機外，原已有自動化機台的製造商，也開始出現換機潮，當初第一波進軍大陸的業者，至今也都超過20年，即便當年就以導入自動化機台的廠商，時至今日，設備也都已到換機年限，更不用說當初即已使用二手設備的業者，這波龐大的換機潮，將對自動化業者帶來可觀的商機。

相對於研華的全面投入，凌華則是先從特定領域切入，這兩年凌華在大陸的布局速度加快，大陸近年來對自動化設備的大量需求是主要原因。

中國大陸已從「世界工廠」轉型為「世界市場」，在工資走升態勢確立下，工業自動化需求大增，雖然日本強震後，電子業斷鏈疑慮難除，但對於工業電腦產業的影響微乎其微，在產業與消費景氣關連度低，加上企業資本支出持續增加下，工業電腦商機大開。

尤其是中國大陸製造成本隨產業轉型大幅提昇，各代工廠紛紛加速自動化設備的投資以降低人力成本，凌華科技長期投入量測自動化技術，對於大陸廠商走向自動化，將有極大助益。

目前凌華在華南地區的策略，是先從大型的高科技產業切入，其中又以LED、PCB、太陽能、雷射切割等產業為主，其中LED將會是近期積極切入的領域，主要原因在於中國大陸政府的政策獎勵，激勵了中國大陸LED製造商購買LED相關設備的欲望，因此預估在2013至2015年期間，每一年的LED相關設備支出總金額將高達35億美元，面對一強大的採購需求，凌華計畫從龍頭廠商切入，建立品牌知名度，再逐步打開市場。

至於在PCB方面，將以具彈性化的PC Based視覺技術切入市場，凌華的產品都是PC Based架構，整合性佳，而現在的工業控制正在朝高整合方向邁進，而掌握自動化設備的關鍵，在於瞭解如何透過機器視覺、平台、工業I/O與平板電腦的整合來解決生產製造流程上的需求，以具備更高競爭力與生產力，因此，未來的工業控制方案供應商，應該具備能提供客戶核心解決方案的能力，目前華南地區的製造業的自動化設備，都已邁入換機期，在新機台採購時，高整合將會是未來建置新系統的重點考量，因此凌華將把握這波商機，擴大華南市場的市佔率。