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EXAR:進軍類比與混合訊號市場 客製化才是勝出關鍵
 

【CTIMES/SmartAuto 姚嘉洋 報導】   2013年10月02日 星期三

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EXAR相較於其他知名的半導體業者TI(德州儀器)、ADI(亞德諾半導體)與Linear(凌力爾特)等,在台灣的動作相對低調許多,然而,EXAR在台灣也擁有不少客戶群。

EXAR台灣區總經理陳建良。攝影:姚嘉洋 BigPic:389x581
EXAR台灣區總經理陳建良。攝影:姚嘉洋 BigPic:389x581

EXAR台灣區總經理陳建良表示,EXAR是一間長達四十餘年的半導體公司,早前先後聚焦在通訊、網通與雲端應用,不過平心而論,表現相對並不是相當出色,約莫兩年前,公司開始轉向往類比與混合訊號發展,截至目前為止,公司的營收與獲利都有不錯的成績,而且也在持續成長當中。

而陳建良也直言,畢竟EXAR是外商,對於毛利率相對看重,因此所聚焦的市場並非是一般我們所常見的PC或是消費性電子領域,而是工業控制、網通與醫療等應用市場。他舉例談到,有很多客戶並不喜歡做「Me too」的市場,換言之,系統的客製化也就相當的重要,只有這麼做,客戶所開發出來的系統才有價值可言,但相對的,在設計初期所投入的資源、人力與時間,自然也就不在話下,不過,一旦產品開始出貨,所獲得的利潤也就相當可觀。

陳建良更談到,就是因為重視利潤的關係,EXAR反而不太會在意出貨量大的訂單,因為風險相對較高,反之,出貨量較小的客戶,一方面可以維持利潤表現,二來這類市場恰巧與工控與網通領域不謀而合,這就是EXAR所注重的地方。

不過,由於EXAR的產品線與其他一線的類比與混合訊號半導體業者,有著一定程度的重疊,面對眾多競爭對手,EXAR該如何因應。對此,陳建良指出,儘管EXAR近來開始經營類比與混合訊號半導體市場,但事實上,就系統層面上,EXAR亦有許多軟體技術,可以讓客戶達到更高程度的客製化。以安全監控為例,因為訊號衰減的關係,安控畫面的傳輸距離有不小的限制存在,但EXAR所擁有的軟體技術,可以寫入FPGA之後,再搭配EXAR的混合訊號元件,其傳輸距離便可以大幅提升數倍以上,而花費的成本卻是相當的低廉。在面臨競爭相當激烈的安控市場中,這對客戶來說,無疑是相當有價值的解決方案。

關鍵字: 類比  混合訊號  工業  安全監控  EXAR 
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