看齊蘋果、三星　HTC等將放棄機海戰術？

去年第四季度，蘋果公司的iPhone全球智能手機市場銷量仍居領先地位。在與iPhone的激烈競爭中，三星則是Android旗下多少能與之抗衡的手機廠商。此前有市場分析人士表示，隨著數十部谷歌Android智能手機的陸續上市銷售，人們對iPhone的需求可能會受到抑制。但在去年10月，蘋果公司推出新款智能手機iPhone 4S後，蘋果截至12月31日的第四季度在全球售出了創紀錄的3700萬部iPhone，而三星則以3650萬部智能手機銷量位居第二，兩者在全球智能手機的市場份額分別為23.9%和23.5%。

美國市場研究機構IDC的分析師拉蒙·利亞馬斯表示：“對於陸續推出新款智能手機的Android手機廠商來說，他們需要非常勇敢才能夠與蘋果iPhone展開較量。”

作為世界上最具潛力的手機市場，中國市場上的手機銷量對這些手機廠商來說至關重要，2012年，智能手機廠商將怎樣構築自己的版圖？

蘋果是否重視中國市場

蘋果iPhone銷量的迅猛增長，與中國市場的強大需求不無關係。蘋果公司去年曾表示，平均來講，中國蘋果零售店的客流量和收入是全世界最高的。不過，無論是北京還是香港，iPhone新品發布頻遭“黃牛”搶購，也讓蘋果公司和普通消費者傷透了腦筋。

“看看身邊的同事和朋友，手拿iPhone的人不在少數，新產品在大陸卻總不見發售，大家還要想方設法去其他地方買，或者買高價的水貨，是從蘋果公司這裡我知道了什麼叫’飢餓營銷’。”北京某公司職員董小姐告訴記者，她不明白為什麼蘋果這麼不重視中國市場，國人對蘋果手機卻仍舊趨之若鶩。

蘋果CEO庫克卻認為蘋果公司非常重視中國市場，並且在近期的財報電話會議上強調了這一觀點。他認為，這個世界最大的手機市場對iPhone的需求之大令人驚奇。庫克表示，蘋果今天在中國市場投入的精力遠超其他新興市場，這不是說其他市場就缺少努力和重視，只是說少於蘋果今天在中國的投入。

對於蘋果公司來說，除了iPhone銷售可以獲得的高額利潤之外，還可以通過用戶對應用程序的下載而獲利。最新的調查數據顯示，去年聖誕節的一周裡，蘋果手機和平板電腦下載的應用數超過12億次，首次創下單週應用下載次數超過10億的紀錄。下載量大部分來自美國，其次就是來自中國的9900萬次。

雖然庫克聲稱要進一步開拓中國市場，但在市場上，人們卻感受到蘋果的“歧視”。在iPhone新產品的發售時間表上，中國市場被蘋果公司視為與英屬維京群島、開曼群島等並列的三四級市場，這與庫克所聲稱的中國市場的重要性完全不符。蘋果長期以來有意無意地忽視中國市場，這是一種營銷策略。

至於說蘋果公司是否真的重視中國市場，從蘋果的業績增長來看是重視的，但從中國用戶的感受來說，是不夠重視。

智能手機不容戰略失誤

早在去年10月，索尼就已宣布，將以10.5億歐元現金收購愛立信所持50%索愛股份，使之成為索尼全資子公司，愛立信將不再涉足終端。這一度引起人們猜測，“索愛”這個品牌是不是會消亡？ 1月30日，有媒體報導稱，歐盟已批准索尼收購索尼愛立信（以下簡稱“索愛”），隨著歐盟的批准，這也意味著，索尼將按照原計劃完成收購的所有步驟。

2001年，索尼和愛立信創立了索愛公司，雙方各佔50%股權。索尼擅長外觀設計和硬件技術，而愛立信擅長打造平台，兩家合作的前景曾一度被看好，但合資公司內部的相互制衡，也會成為公司決策推進的最大阻力。

在對於智能手機的判斷上，索愛和諾基亞一樣，存在明顯的戰略錯誤。索愛的功能手機一直專注於採用Symbian系統，直到2009年，索愛的第一款Android手機才上市，但由於摩托羅拉、HTC、三星等公司在Android系統上發力較早，致使索愛的處境非常尷尬。

此前，索尼CEO斯金格曾對外透露，索愛將放棄低端市場的爭奪，專注智能手機生產，並將智能手機融入索尼廣泛的互聯網消費電子產品平台中。索愛公司一位內部人士向記者透露，索愛的目標已經是做Android世界裡的第一手機品牌。以前歐美人和東方人的思維並不一樣，意見的衝突會影響公司業務發展，收購之後，公司的決策和流程將簡化，公司對市場變化的反應會更快捷。該人士認為，索尼的收購對索尼手機事業的發展會起到積極作用，“畢竟索尼的品牌更好”。

該人士也表示，目前索愛員工普遍擔心，公司被收購後，企業文化的轉型和個人待遇的變化，一部分人因為擔心這些變化，已經選擇了離職。 “合資公司時期，公司企業文化偏歐美風格，被索尼收購之後，企業文化將變成日企風格。還有個人待遇問題，很多人擔心重新簽署聘用合同後待遇會降低。”

雖然收購後的目標非常明確，但鑑於目前索愛在手機市場中的地位，市場研究公司Gartner分析師迪拉·維基認為：“引人入勝的內容是索尼實現同Android手機廠商差異化的利器。至少內容能夠助力索尼成為一家有實力的競爭對手。”索愛內部人士分析，索尼公司還是會立足自身強項來逐步佔領市場，索尼在音樂和遊戲上有優勢，可能會把智能手機、平板電腦、筆記本電腦、電視結合起來作為渠道，整合內容資源，但理順這一切需要時間。

多家廠商放棄“機海”戰術

間隔不久就推出新款，這是Android陣營中很多手機品牌的救市法寶，雖然能夠持續吸引消費者的眼球，但這也導致了廠商必須為不斷微調產品而疲於奔命。新的一年，摩托羅拉、HTC、RIM等智能手機廠商很有可能調整戰略，減少每年發布的手機機型數量，轉而將資源和營銷專注於固定型號手機上。

HTC英國區負責人在接受媒體採訪時表示，他們將在今年放棄“機海”戰術，不再以多取勝，也是要將重點放在硬件配置以及外觀設計等方面。這也就意味著，HTC將把手機的研發放在首位，著力推出經典機型。

智能手機的外形和配置很重要，但質量更重要。智能手機廠商也看到蘋果和三星通過專注於一款或一個旗艦系統的手機擴大了市場份額和領先優勢。蘋果某一個版本的iPhone單季度銷量就可以達到3000萬部，而三星Galaxy S II智能手機也成功地在面世6個月內售出1000萬部。

在中國市場上，一些廠商放棄“機海”戰術，可能會影響到大學生群體的購買。 “大學生使用HTC、摩托羅拉等手機的人數比較多，主要是由於蘋果的價格較高，相對來說，HTC、三星等品牌的機型比較多，價格也相對便宜。”在校大學生薑杉擔心，如果手機廠商專注於一款或一個旗艦品牌的手機，會不會使智能手機的價格變高？

業內人士認為，廠商放棄“機海”戰術不僅有助於智能手機廠商節約研發和營銷成本，而且可以使供應鏈的廠商在生產中擴大規模，更好地控制原材料和運輸。不過，由於品牌手機廠商推出機型數量的減少，手機原始設計製造商之間的競爭將更加激烈。