CTIMES- B2B交易模式之再探2

B2B交易的困境与迷思

观察B2B交易市集（e-Marketplace）所面临到的发展困境，在于无法达到足以支撑生存的流量，此流量包括到站的流量及实际交易的流量。这个现象来自于不正确的市场切入点，以及对于参与的交易成员，无法提供完整的服务，以致于无法与该交易成员的内部系统衔接。简言之，许多交易市集无法成功，关键在于并未确认出市场上价值需求为何，以及并未提供顾客真正需要的价值。同时，对于B2B交易市集存在着若干迷思，导致交易市集的发展无法顺利推动：

1.B2B交易市集可立即带来可观的收益
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