Fortinet結合亞太地區經銷商擴展市場

整合式威脅管理解決方案廠商Fortinet，宣佈2008年新的通路擴展策略，目標為結合更多經銷商共同擴展亞太市場。新策略將透過Fortinet高效能的FortiGate多重威脅安全防護設備，以及最新改良的FortiPartner計劃，強化Fortinet在企業市場的能見度，特別是和專攻教育、金融、政府和醫療市場的經銷商共同合作。

Fortinet新通路策略的重點如下：

1. 行銷資源較2007年將提高三倍，針對亞太區經銷商設計專屬的FortiPartner計劃，包括對區域內Fortinet設有據點的十個城市，打造一系列需求創造(demand-generation)計劃。

2. 鎖定高效能的FortiGate-3810A和FortiGate-3600A安全設備，專攻企業和垂直市場。

3. 主打過時的防火牆及虛擬私有網路(VPN)設備的汱換市場。

Fortinet將與加值經銷商(VARs)和解決方案供應商策略合作，為各種規模的企業客戶，提供整合式網路安全、高效能產品，以及廣泛的服務區域。Fortinet亦將透過新增的企業通路合作夥伴與第一線的業務人員，支援這項策略，同時修正地區性的合作夥伴計劃，進一步提高企業效率，帶給亞太地區企業合作夥伴更高的價值。

Fortient亞太區業務副總裁Jens Andreassen表示，「在這整個區域，不論何種產業，Fortinet在中小企業市場已獲得顯著的成績。隨著中小企業市場持續蓬勃的同時，現在，將會有更多的資源投入支援各種活動，讓整個企業市場都能達到相同的成就。」

這個新策略與亞太區的成長潛質，將來自去年發表的兩台企業級UTM設備－FortiGate-3810A和FortiGate-3016B。即使僅整合二或三項功能至單一裝置，企業客戶仍能夠體驗到許多優勢，包括提昇安全、簡化管理，以及降低整體持有成本。此外，藉由減少管理網路所需的設備數量，客戶可改善對環境的衝擊，有效降低能源的耗損。由於FortiGate設備提供的是具彈性的模組化平台，未來，企業客戶當他們決定進一步整合進網路時，能輕易地啟動其他的安全功能。