网路在关键性的节点会重新洗牌 所以原则上人人都有希??

以医疗管理系统的专案开发起家的陆德资讯，在面对网际网路的新型态时，他们以专业代理来寻找出一条自己的路。虽然他们拥有软体开发能力，但是这些仍以发展维护既有的医疗系统与市场为主，从进入他们办公室就看到挂在入囗处的公司历史沿革图表来看，他们也深深以这项传统为一种专业的光荣。

图一 : 陆德资讯资深??总经理 刘永泰

对於他们进入网际产业的代理业务，由於提供的产品相当多，我们也特别约访了其资深??总经理刘永泰先生，刘先生一开头就提到他们现在的事业正是「五花八门」，特别是网际网路事业，现在以产品代理为主，也选择了凯创(Cabletron)系列产品来切入市场，但由於凯创的市场占有率与Cisco有一段距离，在市场行销上就更需要花一点心思，目前他们就以整个网路机房的专案设备搭配为主。可见网路时代大者恒大的趋势虽然难以抗衡，但是小厂只要愿意提供服务，用一点脑筋仍然可以生存。

像目前所销售的凯创Switch，为了与众多大厂竞争，在领先技术的部份才会是一个卖点，所以他们的销售重点也就放在Layer 3/4的顶级产品上。虽然在行销的推动上辛苦了一些，但是刘先生认为只要保持努力，坚守原则，等到新的机会来时，就可以再往前跨出一步，他强调：「网路在关键性的节点会重新洗牌，所以原则上人人都有希??」，即使像思科这样的大厂对於关键性的技术都不敢掉以轻心，而且必要的时候马上掌握时机来购并或联盟一些新创公司。
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