《照片人物 品佳总经理胡正阳》

近来半导体产业景气一直晦暗不明，市场引颈期盼的燕子，终究如惊鸿一瞥般，在引起众人的一阵惊呼后就下落不明，毕竟燕子没有真正回来过。对于景气极度敏感也依赖甚深的半导体代理商，心里更是15个吊桶，今年于大陆市场大有斩获的品佳，除了更谨慎的看待市场前景之外，也积极于全球唯一高度成长的大陆市场经营。

在体验过今年第二季的低迷后，所有人终于了解，年初的乐观期待是不切实际的，品佳总经理胡正阳表示，这次的景气衰退和过去几次循环性的衰退不同，最近一年多来的这个衰退，属于一种全面性的落底，几乎所有产业都受伤甚重，无一幸免。未来的复苏可能也不会出现在特定产业中，而是取决于个别厂商的竞争力强弱。因为现在厂商量产能力都很强，不易出现类似过去因为市场缺货，而使得该领域所有厂商都大幅成长的情况。

胡正阳进一步表示，大陆是目前全球最受关注的市场，虽然大陆当地的生产条件并非无可挑剔，不过其市场诱因才是全球企业的致命吸引力，而台商在大陆的投资固然较一般外商享有一定的优势，但是经营的风险与难度还是很高，往后台商在大陆的竞争力，维系在本土化程度与营运管理的技巧上。其中，当地人才的培养是最重要，难度也最高的一项，原因在于大陆人的职场忠诚度低，不易培养出能够独当一面又令台商放心的管理人才。

台湾的通路商目前在大陆市场拥有绝对优势，胡正阳认为，三年内大陆本土的通路商都还无法威胁到台湾通路商的市场地位，而通路商能提供给客户服务中，资金的运用是很大的价值所在；另外，品佳近几年在大陆的耕耘的结果，目前有超过50％的营收是大陆厂商所贡献，而不是台商，显示该公司在大陆的本土化上已经有想当好的成果了。

另外，虽然台湾高科技厂商近来纷纷在台湾成立企业营运总部，但是胡正阳指出，这并不表示未来台商的采购决策还是会留在台湾，若厂商选择相关决策要移往大陆，则通路商的服务尤其是FAE能量，就是一个关键了。因为大陆通常是生产基地，所以采购决策之所以会选择在大陆执行，考虑当然是产品的上市时程，所以代理商的FAE若能有效缩短客户采购到生产的时间，就是大幅提升客户产品的上市时程，也是代理商真正的价值所在。