最近一、兩年WLAN無線區域網路領域因為IEEE 802.11n新規格的制定吵的沸沸揚揚，相信在明年標準底定之前，這種情況還是會持續，不過就在今年台北國際電腦展上，WLAN晶片市佔率前兩大的Broadcom與Atheros，原本各自都是對方最主要的競爭對手，卻攜手辦了場產品互通性測試的公開展示活動，看起來好像是為了合力推廣市場，事實上應該是聯拳打擊企業規模相較之下如老鼠般的另一競爭對手──Airgo。

本文的標題是借用自最近市面上一本談論職場人際關係，特別是上司與下屬相處之道的書籍名稱，但是與本文要講的產業競爭之間並沒有關係，只是就字面看到類似的現象罷了。Broadcom與Atheros是802.11g標準的市場領導者，在當年802.11g標準甫底定之時，就迅速的推出產品，並成功的在激烈的殺價競爭中勝出，面對市場潛力更大的802.11n標準，自然也想要大咬一口，不過802.11n技術之所以在業界引起大爭議，主要原因就是因為市場領導廠商在新規格的制定時，對於技術內容的掌握度太低。

然而，挾著掌握802.11n關鍵技術MIMO的優勢，Airgo並不急著在標準草案通過時就推出產品，該公司表示目前標準草案與正式底定的標準內容差距尚遠，況且草案的傳輸速率達600Mbps，目前推出解決方案的Broadcom與Atheros等傳輸速率僅達300Mbps，實際的傳輸速率更低於此甚多，針對多數業界廠商組成的EWC（Enhanced Wireless Consortium），Airgo竟然被排除在外，不僅代表目前業界領導廠商對其的打壓，也突顯了擁有市場的大廠對一個擁有技術實力的新興小廠的忌憚。

對於實力雄厚的大象的圍攻，就像隻小老鼠的Airgo也不甘示弱，根據Fairpoint Group的測試顯示，無論是採用Broadcom或另一大廠Marvell推出的802.11n草案晶片的路由器，在一般家庭中傳輸速度最高只有75.7Mbps，上傳最高只有82.43Mbps；甚至採用Marvell晶片組的路由器，在路由器與第三地點距離78呎，且有五面牆阻隔的情況下，上傳速率只達5.13Mbps，下載也只有5.33Mbps。反而採用先前就問世的Airgo MIMO晶片組產品，下載速度最高可達101.1Mbps，上傳速率可達93.6Mbps。另外，這些大廠推出的802.11n草案晶片組產品，在互通性測試上表現也令人失望，這也是Atheros與Broadcom前所未有攜手公開展示產品互通性，期望為業界質疑消毒的原因。

Airgo未依照802.11n標準的產品效能表現就已經勝過遵循802.11n草案規格推出的各大廠產品，所以，Airgo宣佈即將推出最新一代的產品，將依照802.11n規格內容，絕對是最值得市場期待的802.11n草案產品，當然也讓目前掌握市場的大廠緊張不已；所謂「聯合次要敵人，打擊主要敵人」，只不過一般所稱的次要敵人通常是規模較小的二線廠商，而在目前802.11n規格的競爭上，是多數規模較大的廠商，聯合起來打擊規模與資源相對都更小的廠商。

這樣的現象相信在所有商業競爭領域都是非常少見的，當年威盛挺身對抗Intel的小蝦米對抗大鯨魚而一戰成名的戲碼，只是現在的Airgo面對的不僅是一家Intel而是好幾家，然而其依恃的最大本錢就是技術能力，如果Airgo能持續堅持在核心技術MIMO與Spatial Multiplexing上，或許對於目前的市場領導廠商都是一個更大的威脅。

以上的現象對於在高科技產業的全球競爭上，同樣都屬於相對規模較小的台灣廠商來說，應該可以帶來一些啟示，規模在全球化的競爭下是一項重要的利器，但也非勝出絕對必備的條件，掌握自身的優勢，虛弱如小老鼠也絕對能板倒實力雄厚的大象。（廖專崇）