《照片人物 文晔科技副总经理 许文红》

专业通路商文晔科技已于8月26日正式挂牌上市。该公司成立的时间虽不长，但也因此更具市场活力，代理线除了PC外，更积极开发手机RF元件市场、宽频、无线通讯及消费性电子等当红领域，因此自两年前上柜以来，每年营收均保持30%以上的成长幅度；即使在整体景气持平的今年上半年，该集团台湾区营业收入仍超过40亿元，比去年同期成长超过25%，营业毛利及营业利益亦同时较去年同期成长超过60%，表现相当亮丽。

文晔科技副总经理许文红表示，目前电子产业并无特别令人振奋的新产品或新平台出现，除了特定的产品表现特别好外，整体产业仍处于沉潜阶段，在供给面较高的情况下，她认为市场可能会再出现一波的价格下杀，但时间不会太长，而且幅度较2001年将轻微许多，可以视为反应淡旺季明显的正常现象。可是就区域市场来看，全球市场的分配正在迅速改变，其中以亚太地区的成长最为明显，因此即使面临当前环境，台湾厂商的获利表现大致不会太差。

对于下半年的走势，许文红也表乐观，她预期文晔集团台湾区下半年营收将较去年同期成长超过35%，呈现跳跃式成长；至于通路商必争之地的中国，文晔自2000年投入后即马不停蹄的进行耕耘，在今年不但已转亏为盈，上半年营业利益更较去年同期增加9,400万，下半年预计营收约12亿元，预计营业毛利较去年同期成长近100% 。

许文红强调，文晔的发展计画相当清楚，此阶段的重心为大中华区的经营。虽然同为华人地区，但许文红认为中、台两地的差异极大，即使在中国境内，也有必要依台商和中资企业的性质而有不同的业务系统。目前通路商进军中国，仍得面对幅员广大所造成的沟通困难与运送成本高等问题，因此部分台湾通路商只要掌握一些明星产品及数家大型客户，即具备经营利基的模式，到了对岸就不可行了。所以除了保持高敏锐的市场嗅觉、辅以强大的技术支援能力与行销能力外，文晔也更重视基础能力的深化，近来导入ERP、VoIP等多项电子化系统，即欲藉由网路化工具来提升内部沟通效率。

在产品线方面，除TI、Fairchild、M​​arvell及STM四大国际大厂的代理线外，文晔也努力做到产品代理线平均、产品种类繁多，以有效且即时提供符合客户需求的产品，因此除价格波动极大的CPU及DRAM两大产品未代理外，各式基础元件及利基型元件皆相当完整。值得一提的是文晔在新领域的布局，无线通讯市场有Wireless Lan card、Wireless on Board，应用领域涵盖ADSL、NB、Router、PDA、行动电话等；消费性电子则包含了内建数位扩大机、收音机之整合型DVD Player、数位电视、LCD-TV及百万像素DSC等。

许文红含蓄地表示，文晔科技仍是一家中型的通路商，在国内有许多的前辈值得学习。她认为台湾已没有单纯的通路商，除了产品代理、加值服务、运筹交货外，更得累积智慧资本、积极开创需求，让每个人都能主动创造价值，否则当需求一直停滞不前，半导体业也将成为传统产业。