近来受到全球景气影响，许多光通讯业者苦不堪言，甚至有厂商因此进行裁员的动作。短短不过几年的时间，光通讯产业就从高点衰退了吗？其实不然，不论国内或国外对于光通讯产业的基本面依旧看好，只是受限于大环境萧条，不得不缩衣节食。各创投或放款机构，依旧持续在针对光通讯产业进行投资，但金额与股价并不如过去庞大。以国内就有公司的增资案，从前一波的30~40元，下跌到今天的十几元。总而言之，基本面不错，只是现在需要更谨慎。

光通讯市场评估

光通讯主动组件在这一波不景气当中算是表现的还算平稳的产业，不论是光放大器或者光收发模块，都还有一定的营业额，年中甚至还有公司对今年业绩的预估向上调整。主要的原因是在于城域端（Metro）市场兴起，对于各项主动组件产品的需求自然也持续增加。在本次2001台北国际光电展（Opto 2001）当中，相较于被动组件，光通讯主动组件产品不论是参展厂商数目，或者询问的国外买主都依旧不少。

以光收发模块为例，目前我国光收发模块产业已经相当完整，如(表一)，对于国外买主而言可以完成「一次购足」（One stop shop）的附加价值。以此次光电展当中公布的NTT订单消息为例，日本业者就发现我国所生产的光收发模块不仅价格低廉，而且性能优异，所以频频来台询问相关事宜，并洽谈进一步合作的可行性。

打破911恐惧

在这一次美国911事件之后，对光收发模块业者可以说是「短空长多」的情况。这可以从正负两个观点来看，正面效果在于人们担心类似事件再次发生，为求风险分散导致朝向人员的分散与信息的分散，人员分散需求将导致视频会议、数据传输等市场上升，信息分散需求将导致网络储存设备市场上升。负面效果在于恐怖事件将导致美国消费者信心指数下降，进而使得总体经济持续低迷，造成投资意愿下降。

进一步分析，直接带动的就是储存局域网络（Storage Area Network ；SAN）相关产品。技术上，SAN利用光纤信道技术，能以高速传送数据，支持高达20公里的距离，进行大规模的数据传输与储存，使两方得以合而为一，更可以互相备援。

在面临火灾、地震的威胁之下，才能够确实做到信息的安全保存。光收发模块（Transceiver）在SAN的市场规模，2000年是172.5百万美元，原先预估2001年是333.7百万美元，现在看来会有向上调整的空间，如(图一)。美国股市在恢复交易后也立刻反应这个现象，几个相关公司的股票应声上涨，而国内几家知名光收发模块业者近来也频频接获客户的SAN产品咨询。

《图一 光收发模块在全球储存局域网络的市场值》 数据源：Dataquest，200103

暗光纤等待拓荒

正面效果虽然可以使得通讯市场上升，带动光通讯产业需求，但是原先美国地区已经有相当多的光纤网络并没有使用，也就是俗称的「暗光纤」（Dark Fiber），对于设备需求帮助有限，反而是通讯服务市场会有比较直接的帮助。而在另一方面，一般大型企业早已注意到风险分散的问题，花旗银行、美国银行等银行立刻就将美国货币交易从纽约移往伦敦，显示早先就已经做好准备，所以可能中小型企业会开始注意在风险分散用的储存与通讯设备。

相反的，虽然担心总体经济衰退，全球财经机构也不断提出各种措施以缓和此一事件带来的冲击。美国联准会（FED）连续多次调降利率以刺激经济，而美、日、欧等国政府、央行，紧急宣布将投入共1200亿美元，协助稳定全球经济秩序与短期资金需求，因此全球经济后市发展绝境中已露生机，虽然美阿战争已经开打，但在开战后几天美国股市就开始上扬。换言之投资人信心回复，不确定性因素降低，所以对总体经济而言应当不至于有太大影响。

我国光通讯市场

价格攻防

对于我国光通讯组件产品价格直线下滑，笔者要重提9月28日ITIS计划所主办「我国光通讯产业发展新契机研讨会」当中的一个观点，「价格战是营销手段的最后防线」。就是因为价格战是如此有效，所以才更不应该轻率使用。虽然许多竞争者不断采取价格战的策略试图提高市场占有率，但是长期下来只会侵蚀自身的利益。

重新审视Williamson在1985年所讨论的「交易成本论」（Transaction Cost） 1，就会发现如果告诉客户，与我们完成交易可以为对方省下多少成本，将会提高成交的机率。Williamson认为交易的过程当中会产生相当多隐含在实际金额以外的成本，包括事前与事后两类，事前成本包括信息搜集成本、协议谈判成本与契约成本；而事后成本包括监督成本与执行契约成本等，如(表二)。

由表二当中可以了解，除了看的见的成本之外，其实交易的过程当中牵涉了许多隐含其中的成本，这个成本许多时候往往被人们所忽略，如果能够有效的向客户解释，与我们进行交易，相较于竞争者可以省下多少成本，将可以防止被迫降价。

如果因为某些理由，非降价不可的时候，还是有许多转圜的空间可以运用。例如地理定价、价格折扣、促销定价、差别定价及产品线组合定价等等许多方式，如(表三）。笔者认为，并不是使用这些方法就能够百分之百的维持一定的价格，而是要再一次强调降价不是唯一的竞争手段。

应以技术为重

总之，我国光通讯主动组件产业结构相当完整，以光收发模块为例，不但有关键零组件雷射二极管的业者，其他组件如连接器等也有业者投入。我国在20世纪末才大量进入这个产业，却能在短短的时间内建立如此完整的体系，实在令人惊喜与敬佩。

虽然如此，观察过去的营销方式，常常以价格为主要诉求标的，这并不能提高附加价值。相同的，技术能力只是众多提高附加价值的方法之一，管理能力也是一种提高的方式。在政府提出建立台湾成为高附加价值的制造中心的同时，吾人更可以在此时回顾过去的经验与未来的方向。