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以台灣品牌手機前進大陸
 

【作者: 吳汶慧】   2004年04月25日 星期日

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從台灣各手機業者的發展策略,我們看出各業者積極爭取國際大廠代工訂單之餘,也不斷有業者推出自有品牌手機。繼明碁、大霸、廣達之後,致福與仁寶也於2002年間推出自有品牌手機。


推究台灣手機業者將繼推出自有品牌手機的原因,其一在於台灣手機業者現階段以代工國際大廠較低階的手機為主,但因低階手機訂單毛利率低,約在6%~10%,對於產量不高的台灣手機而言,並非長久生存之道,因此除了加強研發能力,培養具生產較高階手機的實力,來爭取較高毛利手機訂單以外,經營自有品牌,在成本控制得宜的情況下,也可為手機業者本身帶來較高的利潤。


再者,台灣手機業者與大廠的合作多半是ODM模式,會面臨的風險之一,在於一旦設計的新款手機,未能獲得大廠的採用,台灣手機業者所投資的時間與資金等成本,將付諸流水;若能將之轉為自有品牌手機產品行銷,便可大幅降低損失。


另一方面,我們看迅速擠進全球前三大手機業者之列的南韓Samsung,其品牌手機在大陸市場成功的原因之一,便在於其外觀設計吸引了當地消費者;換句話說,台灣手機業者的發展,表面上操控在國外手機大廠,但事實上卻是操控在最終消費者手上,而隨著手機價格不斷下滑,和製造與量產門檻降低後,手機產品走向以外觀設計吸引購買的情況更加明顯,也就是說,消費者對於國際大廠的品牌意識將會逐漸降低,較小品牌業者得以擁有一定的市場區隔空間;如此一來,台灣手機業者走向自有品牌經營模式,一來可自行控制成本,另一方面,只要能吸引消費者購買,也可建立一定的市場地位。


畢竟台灣市場有限,經營自有品牌獲利空間有限,因此可發現擁有在大陸內銷手機合法權的大霸,與台灣最大手機業者明碁兩家業者,已積極前往大陸市場佈局,發展自有品牌手機。大霸選擇與當地經銷商合作模式,而自行經營通路,這樣的模式極具企圖心,不過需要的是龐大的資金支援。


目前台灣手機產業仍處於積極成長階段,儘管台灣市場小,自有品牌發展空間不大,然長期看來,一旦大陸手機市場真的在2004年取消內銷權限制,對台灣推自有品牌手機業者而言,有了在台灣的品牌經營經驗,未嘗不是作為延伸到大陸市場的一個機會。


有很多人認為南韓手機市場的成功,得歸功於政府,若非南韓政府在90年代初「強行介入」,傾全國之力發展CDMA技術,或許很難看到今日興盛的局面(當時還有人質疑CDMA已是個窮途末路的技術)。相比之下,台灣政府則顯得「無為而治」多了! 台灣業界的腳步似乎快過政府,甚至最後成果也不輸給政府。


既然一切靠自己,不妨學學別人的成功模式:Samsung 在消費主觀強烈的手機市場表現搶眼,甚至引起話題,正代表Samsung 在某些區隔上已能抓準使用者的需求品味,並推出流行商品,為自己的品牌加分。曾經是次級品牌的Samsung成功地塑造其品牌價值,並搶下對南韓品牌意見頗多的中國大陸市場,這對台灣積極於品牌經營的業者而言,Samsung 品牌塑造之路相當值得借鏡。


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