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培养良好客户关系为建立伙伴不二法门
专访Altera亚太区市场营销总监梁乐观

【作者: 廖專崇】2005年08月05日 星期五

浏览人次:【1443】

FPGA产业最近几年都呈现成长的态势,其关键就在于FPGA组件的可程序化特性,可以在短时间内达成客户对于特定功能的需求,面对高科技产业产品生命周期与上市时程日益压缩的压力,可程序化组件可以说提供了良好的解决方案。Altera近期在FPGA产业的表现都同业比同业突出,不但是因为其产品掌握了市场潮流,也是因为该公司掌握了另一个更重要的成功要件──经营客户关系,让其产品、技术更能贴近客户甚至终端用户的需求。



在面对市场竞争时,厂商通常需要拟定许多策略,包括客户关系、产品、价格等策略,Altera亚太区市场营销总监梁乐观表示,良好的策略拟定与执行,可以在正确的时间推出对的产品给最适当的客户,再透过正确的营销手段推销给客户;尽管不同产品在许多细部策略上或有不同,不过最重要的一点应该是客户关系,与客户维持良好的关系是最重要的关键。
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