正視全球中文文化性的潛在市場

在全球化的風潮下，各階層的人都在為自己卡位，卡一個得以在全球市場生存競爭的有利位置。所以不論大至一個國家或一個區域，甚至一個共同文化或共同血源的合作聯盟，小至一個企業或一個團體，甚至一般個人，都在為如何躍上國際舞台、扮演何種角色而努力。集團有集團的相對競爭者，例如美國市場相對於歐洲或日本市場，種族有種族的相對競爭者，在地公司有在地公司的相對競爭者，跨國企業有跨國企業的相對競爭者等等；而個人也有個人的相對競爭者，例如工程師有工程師的相對競爭者，經理人有經理人的相對競爭者等等。總而言之，這些造就了各種不同層次的市場區隔，每個市場區隔都有其文化特性，所以我們應該深刻體認市場本身的複雜性與變動性，才能掌握本身的定位與競爭的優勢。在此，我們則要為讀者分析一下新興且龐大的全球中文文性的潛在市場。

如今，由於中國大陸已成為新興而開放的市場，加上原有香港、台灣、新加坡與馬來西亞等華人社會便構成了一個所謂「大中華區」的市場。因為這個區域的市場的確很可觀，所以不僅吸引台商積極的投入，許多全球性的跨國企業也都在觀察佈局當中。雖然大中華區的市場很大，但它畢竟還只是區域性的象徵而已，可以當做是內需的腹地，也可以成為其它者的目標，但不代表可以成為行銷全球的運籌中心。目前大中華區從事設計或製造的企業，都還只是全球化中的代工或衛星製造的角色，距離全球佈局的主導者則還有一段路要走呢。所以說，除非有一項獨步全球、具市場區隔性的產品或服務，才有可能成為一家國際級且具全球化佈局能力的企業，環顧現階段兩岸三地創立的企業當中，並不乏這樣的企圖心，但實際做起來總是困難重重，以起步極早的宏碁為例，仍只能算是一家與國際亦步亦趨的自有品牌大廠罷了。

這是什麼原因呢？可以說都是錯認了自己的競爭優勢，第一是誤認為技術凌駕一切，忘掉技術的產生來自於背後的觀念，而觀念來自於背後的文化。台灣並不乏世界一流的IC設計技術，但卻鮮有獨創一格的產品問世，就是因為只以鑽牛角尖的技術成就為尚，到最後還不是只能為文化強盛者所駕馭，永遠在新觀念之後追逐應付；第二是經營不屬於自己的文化，且用來與原來文化的人競爭，如此的企業或產品，不僅不自然而且困難重重，更不會有超越自己或超越他人的可能。如今大中華區市場的崛起，提供了一個很好的試練機會，因為這裡的人想當然是中文文化性產品的消費者，同屬於中文文化性的我們，開發這樣的產品就很容易抓住市場的口味與脈動，如此不斷地精益求精，就會產生一種良性循環，當產品或服務本身越來越有特色，也越來越精緻時，就自然會成為世界級的產品，且是一種屬於中文文化性的世界級產品。
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