有时候我们会以为一定要先有了产品，接下来才会有营销通路的布局。在未来，除非是强势产品，否则情况可能会恰恰颠倒，也就是产品往往为了通路商的定位与意识形态而开发生产。就以通路发展几个闻名的案例来看，「统一超商」塑造了方便好邻居的形象，接下来开发快餐便当来供应邻居吃饭的需要也就很自然；「生活工场」以居家生活好帮手的形象，让我们生活的品味受到它所提供产品的影响，本来不曾用过的器具也会尝试用看看；「诚品书店」建立一种知识殿堂的形象，使其所举办的展览或讲座也很具有权威性与说服力。以上几个知名的通路品牌都是通路就是一种商品最好证明。

所以，通路经营者应该努力经营自己的定位与特色，并且长期塑造自己的品牌形象。就好像书店的经营不能再只是批书、卖书或便利服务而已，否则大家到哪一家书店买还不是都一样，最后还会造成恶性削价竞争，经营者也会很辛苦。同样地，在电子零组件产业里，通路代理商的地位也越来越重要，近几年来由于产业链的完整，零件代理商的营业绩效与金额都纷创新高，也带动了一家家通路业者走向上市上柜的经营之路，这不仅使通路商经营正规化，也肯定了零组件通路业者的地位。

过去零件代理商的广告总是把所代理的厂牌高高挂起，然后突显自己总共代理了多少知名且质优的品牌或产品线，但本身公司的形象则只是一连串的服务据点与联络电话罢了。接着，由于电子零件的设计整合越趋复杂，通路代理商帮客户解决问题的专业性服务变得越来越重要，因为很多并非原厂可以方便解决的问题，包括时效性与沟通上的竞争能力等等。所以将来原厂的品牌影响力也会减弱，特别是那些通用标准型的零组件，但这正是通路代理商建立自己品牌形象的大好机会，同时也是业者转型与汰弱留强的保卫战。

当然，目前电子零组件原厂在形像的塑造上，所花费的人力、物力，以及广告宣传功夫，都是通路代理商望尘莫及的，业者顺着搭原厂的宣传列车，倒也是人情之常。但这样的强势产品会逐渐减少，大部分的状况都要业者去打天下，所以我们也发现近来许多业者不再强调个别产品，而是推出本身各种系统的零组件解决方案，其中透露了不少耐人寻味的讯息。这些讯息表示亲近客户的营销越来越重要，除了原本代理商要帮客户解决问题、供应稳定产品来源的角色外，整合性制造大厂如Motorola与TI之类的公司，也会直接扮演起通路经营与竞争者的角色。

总而言之，电子零件通路代理商的经营观念已面临转变的关键时刻，靠代理一两个知名品牌就能生存发展的时代已经过去了，也不会走到只剩下几家大代理商的寡占局面，我们相信后起之秀将会风起云涌，因为将来通路代理商的创意经营将比掌握货源要更为重要，而创意经营毕竟不需要大的资金才能实现。未来制造商可能躲在幕后，而通路品牌走上前台，更或许一些特别的零组件是由通路商主导制造的，而届时像「统一食品」等制造原厂直接经营「统一超商」通路的情况，大家也不用大惊小怪了。