本刊总编辑黄俊义（以下简称黄）：旺玖的公司历史并不长，却已经在国内IC设计业界中崭露头角；是否能请总经理先谈谈贵公司的成长历程与公司特色所在？

旺玖科技总经理张景棠（以下简称张）：1997年成立的旺玖其实在整体营运策略上可以说是“无心插柳”，当时我离开工研院、也曾短暂一家公司任职，后来决定与几个过去工研院的伙伴一起独立创业，其实一开始并不知道要做什么；在思索公司经营方向的时候，考虑到台湾高科技产业中仍是以IC设计具备较大发展潜力，且因为在工研院的时候是负责PC相关技术的研发，看到PC与外围设备的链接正逐渐由parallel bus走向serial bus的趋势，并以USB为未来的潮流，这几个关键启动了我们的灵感，也决定了旺玖以智能型输出/输入（Smart I/O）解决方案做为基础技术的发展策略。

《图一》

随后我们花了至少一年半的时间来规划整体产品布局，除了提供包括USB、IEEE1394的各种外围设备、储存设备与数据链路之Smart I/O控制芯片，也将产品触角拓展延伸至热门的SoC设计平台解决方案与混合讯号（Mixed-mode）IC产品等。尽管旺玖没有雄厚的资本或背景，就靠经营团队之间的默契与努力打天下，但这几年来逐渐累积技术实力，目前已经创造月营业额1.3亿新台币的成绩，未来也有仍有持续成长的机会；而找到一个获利高的正确领域积极投入，是旺玖打稳营运基础的最主要原因所在。

黄：无论国内外都有不少同样投入USB技术研发的IC设计业者，在激烈的市场竞争中，旺玖如何能够创造营收佳绩并站稳优势？

张：我们的企业标语是「探索新意」，而且在选择投入USB领域时就决定我们要做的是“有特色”的产品，为达成这个目标，除了要绞尽脑汁构思创新应用，更要有尝试的勇气。说到这个，旺玖第一次推出的产品其实并非是USB芯片，而是苹果计算机的AppleTalk打印机接口芯片；由于当时刚创立不久的旺玖资金烧得很快，为了争取这笔大订单以纾解财务压力，尽管其实对苹果计算机的系统接口并不熟悉，但凭借着一股自信与研发团队的实力，我们还是顺利达成客户要求开发出产品并赚进3000万台币；而「敢Try」的精神也成为推动旺玖不断推出创新USB产品的动力来源。

特色与创意是竞争力的来源

Smart I/O技术最大的挑战，就是装置之间的接口兼容性问题，但只要克服了这样的难题让各种不同让设备能顺利连接，就可以衍生出变化多端的应用，并创造出与竞争同业有所区隔的特色；如旺玖推出的各种手机与PC连接接口的解决方案，就是我们投注创意且成长性看好的产品，目前也与许多手机大厂客户进行合作中。IC设计业有所谓的「一代拳王」理论，许多公司往往一下子崛起得很快，但若无法顺利开发下一代新产品，找到拓展的方向，也会迅速没落；要避免被市场淘汰，就不能跟随而必须创新，而不做“Me, too”产品的旺玖就是以这样的理念慢慢培养竞争力。

黄：除了Smart I/O相关解决方案，刚刚总经理有提到目前旺玖也投入SoC设计平台的开发；对于此一热门领域的着墨，贵公司的动机与技术进展现况如何？发展SoC平台的困难点又在哪里？

张：Smart I/O相关技术是旺玖基础的扎根，从过去USB1.1还得自己写驱动程序的时代一路辛苦打拼，到目前已经可以推出最新的USB2.0结合IEEE1394之整合产品，可说花费了很大的心力与很长的时间；而拥有Smart I/O的实力做为基础，我们也才能往更高深的技术领域迈进。大约在三、四年前旺玖开始计划下一代产品线布局的时候，因为我曾经在工研院负责CPU相关计划，原本也希望能够投入CPU Core的开发，但这方面的技术仍有许多瓶颈必须克服，而从这样的想法延伸，我们也看到了SoC平台的趋势与市场机会所在。

旺玖在发展SoC平台的过程中学到了很多功课，因为SoC平台是一个多重的挑战，包括各 IP间接口（bus）的定义与整合以及软件操作系统（OS）、韧体（Firmware）的配合，都是平台成功与否的关键。操作系统的部分尤其是一个困难点，因为我们并不像英特尔（Intel）那么幸运，有微软（Microsoft）这样有力的伙伴量身打造所谓的“Wintel”作业平台，虽然现在也有开放性操作系统Linux可以使用，但为了要让产品“够炫”，旺玖也培养了一个专门负责操作系统开发的设计团队。

SoC成功关键在于创新应用

而SoC平台就算已经架构完成还不一定有用，如何创造各种应用才是发挥SoC平台功能的关键。这其中也有一个挑战，就是SoC设计业者必须具备各个领域的技术实力；像是目前支持各种数字多媒体功能的产品，MP3、JPEG或MPEG 4等影音技术的配合就很重要，要想开发这方面的应用就必须都有所涉猎。目前旺玖的SoC平台除了具备多媒体应用的技术之外，目前也积极发展GPS（卫星定位系统）的相关新应用，补强过去较弱的通讯领域之技术。

黄：SoC平台的关键组成是SIP，目前旺玖在SIP方面的相关策略布局为何？而SoC平台开发也是我国「硅导计划」的发展重点，对此贵公司可提供哪些经验与建议？

张：目前旺玖大多数的SIP都是自己开发，也与国内外的研究单位或SIP业者进行合作，而因为旺玖一开始投入的是Smart I/O接口技术，因此SoC平台上SIP整合的问题对我们来说很容易克服；其中有一个最困难的部分，是数字与模拟SIP的接口整合问题，为此旺玖也花了三年时间开发混合讯号（mixed-mode）的相关技术。发展SoC平台其实很像是堆栈积木方块，先有核心技术打好基础，就可以不断扩充延伸，包括各种硬件SIP与软件IP的搭配；我们目前也积极开发下一代的SoC平台所需之SIP，包括网络与PCI Express相关的技术。

我认为发展SoC平台绝对是一个正确的思考方向，不过如果台湾想要从开发自有CPU的这条路来达成建构SoC平台的目标，像是所谓的「台湾心」计划，就可能需要审慎考虑；因为SoC硬件架构的建立本来就需要花费很长的时间，且获利回收很慢，CPU更要考虑制程配合度的问题与应用面的拓展，必须负担的风险不小，不如将SoC平台的各个SIP接口定义好，让平台更具备与目前ARM、MIPS等不同架构CPU Core兼容的应用弹性。

黄：对于IC设计业来说，要在「对的方向」与「获利」之间寻找平衡点往往很不容易，而这样的抉择对于所有的经营者来说都是一个考验；对此总经理的看法与经验为何？对台湾IC设计业者又有哪些建议？

张：旺玖一直都是非常专注于研发的公司，R&D投资比重一直在20％～30％左右，为了开发SoC平台也付出了不少代价，甚至有18、19个月没有新产品推出的纪录，目前上百位设计工程师也仍有一半以上是在进行尚未获利的开发案；但尽管如此，做“对的事情”仍是我们的执着，也因为一开始选择了Smart I/O这样利润较高、又能做为技术升级基础的正确领域，旺玖这一路走来才能不断累积实力，并朝向整合性设计的SoC平台发展。

不断自我提升是IC设计业生存之道

对台湾的IC设计业者来说，为了顾虑现实条件并对员工、股东负责，寻求获利当然很重要，但更重要的是不断提升自我并追求创新，而不是只做与大多数同业类似的产品，在价格上厮杀。IC设计业有一个成长阶段性理论，就是公司年营业规模一开始必须突破十亿新台币，再来就是百亿、千亿，才有机会成为国际级的业者，但目前台湾目前具备十亿以上规模的IC业者已经不多，能达到百亿规模的更是屈指可数，遑论千亿以上的国际级大公司。因此我认为，未来台湾IC设计业者整并的情况应该会陆续出现，而政府也应该由目前鼓励中小型企业的政策，转而对大规模企业也有所支持，才有机会创造让台湾站上国际舞台的千亿级Design House。

黄：台湾有号称四百家以上的IC Design House，且大多数都是中小型业者；大型业者固然拥有其发展与拓展市场的有利条件，多数意见也认为小型业者具备灵活度与弹性等优势，而若是如总经理所说，是否未来IC设计公司都应该朝向大型化的趋势发展才能生存？

张：我并不是反对中小型IC Design House的存在，也同样认为中小型IC设计业者有其发展的优势与活力所在，但是台湾中小型业者大多都从事类似产品或技术的开发，很少有自己的特色或专长，最后就沦为低价化的竞争，生存也会有困难。台湾IC设计业要走中小型的模式，就要学习如美国硅谷以从事前瞻或特殊技术研为主的中小型业者，才有成功的机会，否则在大量、低价的产品领域难以与大型业者竞争、又没有自己的竞争优势特长，很容易就被市场淘汰。

因此我建议台湾可以在某些IC领域采取大型业者的路线，比如说诉求低成本或量产的成熟产品，或者是需要整合性技术的较复杂产品，大型公司会更有竞争的本钱；而中小型业者一定要培养自己的特色，否则就是被并购或出局。不过台湾与美国的产业环境很不一样，美国业者会认为合作力量大，硅谷有不少小公司也往往是在开创了新技术之后，就准备让大公司并购；但我国的业者是习惯一步一步自己辛苦打拼，而且往往同业之间谁也不服谁，要谈整合恐怕很难。

尽管如此，台湾的IC设计产业还是有其特质存再，例如员工股票分红的策略，就是让产业永续发展的良好制度之一；此外我国在IC产业的丰富发展经验与分工等，都是其他地区缺少的发展优势。我认为未来台湾的IC设计产业要走出自已的道路，除了特色与自有品牌的建构，拥有不同技术专长的各领域业者之间的互补也同等重要，一但整合性的效应能够慢慢发挥，我国的IC设计产业必定能有更好的表现。（整理＼郑妤君；摄影＼振汉）