《图一 东瑞电子总经理徐登贤》

在PC、周边相关产业颇负盛名的宏 眲鴔煄A除了自有品牌与OEM外，在电子零组件的通路代理市场，也已耕耘多时。由于资讯产品的生产制造已逐渐移往中国大陆，宏寨q子零件事业处对于此一新兴市场自然相当看重，副总经理林佳璋即指出，「大陆13亿人口的内需市场足以带出完整且庞大的消费型经济体系，其重要性将会取代日本，而与欧美市场媲美。」

过去数年来，PC产业撑起台湾的一片天，但随着技术及市场的成熟，在量产竞争下台湾厂商的获利空间已大幅缩小，反而是大陆这个新兴市场还有机会延伸发展这类产品。林佳璋肯定台商以既有技术能力打入当地市场的正确性，而台湾则应继续在RF通信等高加值性产品上​​努力，继续延伸发展，力求好的成绩。

对于电子零组件通路商前往大陆的策略，由于各地的风土民情（政治偏好）不同，要有效管理并不容易，因此宏眭涟@法是先看清大陆市场的需要，要将力量放在最正确的地方。目前宏 蛔w在香港、深圳及上海布点，下一步则以北京和厦门为主要考量。林佳璋表示，进军大陆适合以且战且走的步调运作，才不致于顾此失彼，连带影响台湾业务。由于尚未对大陆市场的充分掌握，因此该事业处目前在大陆仍以服务台商为主，中资客户虽有潜在商机，但由于不确定也高，所以着力不多。

林佳璋强调，大陆是个「人治社会」，因此进军此市场就要有「人治想法」，也就是即使签定合约也不一定算数，这对习于法治的先进国家而言，是很难以接受的。台商对此有一套应付的策略，例如将量冲大，以提高交易的成功率。但林佳璋表示，宏 祪嚝黹策菑v可做的生意，采取不放帐的方式，以确实收回应收帐款。因此，中资客户的市场并非不大，但宏 寨褔@等待法令规章更明确后才加大拓展动作。

「三通问题使台湾与大陆的关系最近也最远」，林佳璋认为，未来主要的规格制定者仍是美国，应用加值者则会由台湾扮演，而短期内大陆的主要定位还是制造。因此，美、中、台三地之间的关系相当密切，得多花时间在共同经营、取得互信与默契的工作上，而非意识形态与政策上的干扰。且不论两岸会是竞争或合作，总得先让双方能有效的沟通，才能开花结果。