《图一 陈民良：茂德必须朝着积极的方向发展，我们必须认清自身的利基与优势，也就是核心竞争力所在，朝这个大方向前进。》

就整个产业的发展来看，国际性的策略联盟绝对是必要的，透过某种程度的合作不但可以缩短学习曲线，也可以节省成本，目前我们技术投资的重点放在12吋厂上面，制程部分在90奈米以下会透过外部的合作伙伴共同发展。

本社社长黄俊义（以下简称黄）：茂德一直以来专注在晶圆制造的领域，不过在今年初以来似乎经历了一个重大的策略转折，包括与策略联盟伙伴关系的改变，当然也引发了市场上相当广泛的关心，可否请总经理就这段时间以来的历程与感受，描述一下目前的状况？

茂德科技总经理陈民良（以下简称陈）：在与策略联盟伙伴英飞凌（Infineon）关系发生变化的这段时间，要解释成是茂德的转型，事实上并没有，彼此合作关系不能继续往下走，终究是因为理念的不同，对于英飞凌来说，茂德的产能对于其在全球市场上的地位有相当程度的帮助；以茂德的角度来说，我们是一家独立的公司，必须朝着积极的方向发展，要认清自身的利基与优势，也就是核心竞争力所在，朝这个大方向前进。

培植竞争力基础

茂德自从与英飞凌成为策略联盟伙伴之后，对于制程技术上的改善就未曾停顿，从最初的0.35微米，到目前的0.14、0.12微米，甚至是未来的0.1微米与90奈米，即使在去年底英飞凌的技术人员退出之后，制程的改善依然照着既定的计划前进，并没有出现停顿的状况。另外，茂德对于12吋的发展相当积极，因为在成本效益上，12吋绝对胜过8吋，尤其在对成本相当敏感的DRAM产业中更是如此。

黄：掌握核心竞争力其实是企业发展的重点，也是多数经理人最重要的任务之一，但身处于高科技领域，尤其是景气波动剧烈的半导体产业，毋宁是相当困难的，如何在培养核心竞争力与掌握景气波动间取得平衡？

陈：对于茂德来说，过去几年来在DRAM这个产业上建立的基础，就是核心竞争力所在，也会是我们中、短期的发展重心，不论大环境景气的状况是好是坏，强化核心竞争力的努力还是会持续下去，目前茂德12吋产品的良率已经高于8吋产品，代表我们已经走过12吋的学习曲线，在产品质量上可以持续稳定的发展，而产品的效益可以胜过竞争对手，在遇到景气谷底的时候，相对之下受的损失就比较小；而在景气高峰时，当然也能为公司来来更多的获利。

DRAM产业发展这么长的一段时间，也已经是一个相当成熟的产业了，就技术面来说，DRAM虽然不是终极的内存型态，但是在短期内，也不可能被另一个技术取代，随着应用的多元与发展，市场的规模还是会平稳的成长。当然产业成熟的另一个意义就是门坎的降低与竞争强度的提升，所以如何不被市场淘汰，培养竞争力就是最根本的方法。

技术研发与量产分流

黄：整个高科技的发展，有逐渐走向消费性的趋势，也就是日常生活与高科技已经越来越密不可分，在这样的趋势之下，创新与应用已经变成一个很重要的课题，在DRAM产业是否也是如此？

陈：确实如此，不过在谈论这个议题之前，我要说明，茂德在12吋技术上投入的很早，因此并不像其他投入此领域较久的厂商，拥有太多8吋晶圆厂的包袱。呼应先前的问题，所谓的3C已经越来越没有界线，我们在越来越多的高科技产品身上同时看到Computing、Communication、Consumer的特性，尤其具备可携式特性的产品越来越受欢迎，所以应用与创新的能力绝对是企业竞争力中相当重要的一环。

就DRAM的制造来说，我们设定的是透过8吋与12吋厂不同的产品效益贡献度，达成既兼顾低成本的大量产出又不忽略产品的前瞻与多样性，因此12吋晶圆厂主要的任务就是制程的改善与良率的提升，在成熟大量的产品上，将其效益提升到最高，当然这也是公司营收最主要的来源；另外，在8吋厂的部分，就会着重在量小的利基型产品上，对于一些新兴应用的要求，比如低电压需求的产品，与更前瞻的技术都在8吋厂中完成，其最主要的任务就是灵活。

黄：谈到技术的推展，其实不只是在制程的降低上，还包括陈总经理提到的如何降低产品的耗电、体积与增加记忆单元的密度等都是，目前茂德的技术来源除了自行研发之外，是否也会重新建立与国际大厂的技术合作关系？

陈：内存产业两个重要的特性为资本与技术密集，就企业自身而言，经验的累积是一个相当重要的资产，像茂德最近发表0.12微米的产品，就完全是自行发展的技术，并没有透过外援完成。而就整个产业的发展来看，国际性的策略联盟绝对是必要的，透过某种程度的合作不但可以缩短学习曲线，也可以节省成本，目前我们技术投资的重点放在12吋厂上面，制程部分在90奈米以下会透过外部的合作伙伴共同发展。

至于合作的形式与对象目前还没有定案，不过许多合作案已经在洽谈当中，茂德并不排除任何可能性，重点是合作关系的质量与长久与否，其中包括两造之间的互补性、分工情形、经验分享等等，如果在中长期的策略上彼此都能够相当契合的话，才是合作关系的开始，其他细节部分则是需要时间互相摸索与协调，甚至包括企业文化等内在的精神都是交流的一部份。

黄：不管是内在的技术经验累积或者是外在的前瞻技术引进，目标都着眼于强化核心竞争力，在实际的做法上除了技术之外，是否有什么积极的做法或是市场经营的策略？

陈：对于竞争力的培养，较长期的部分就是策略的拟定，所以先定位要做的事，接着当然就是全面的开展，包括先前提到的技术推进、策略联盟的发展等，这些在2006～2007年之间，就是检验成绩的时候，所以未来几年对于茂德本身的永续经营有相当决定性的影响。

另外，茂德过去经营的重心完全在生产上，未来如何突显自身的技术与产品价值就相当重要了，所以最近我们也开始推展自有品牌，接触市场的脉动，让产品直接去面对市场，接受市场的考验与挑战。在精神上就是一再提到的提升产品效益，整个做法上大概可以分成三个层次，包括之前谈到的，最底层为技术的价值，让技术有加值的效果；第二层为产品的层次，提升产品的附加价值：最上一层就是系统层次，在系统层次达到加值的效果。

内存产业发展趋势

黄：内存技术的发展除了先前提到的耗电、体积、密度等问题之外，对于内存的型态来说，非挥发性内存在最近这几年的应用有大幅度的成长，相较于茂德目前专注的DRAM属挥发性内存，或许我们还不能断定非挥发性内存或那一种内存是终极的内存技术，但是内存技术往非挥发性发展是否是个重大的趋势？

陈：目前非挥发性内存的主流是Flash，不过与DRAM比较起来，其最大的劣势是存取的速度太慢，所以DRAM还是半导体记忆技术的主流，目前有厂商采取较折衷的做法就是利用MCM（Multi Chip Module）或是MCP（Multi Chip Package）的方式，在同一个封装中，同时包含有DRAM、SRAM与Flash芯片，将需要储存的数据放在Flash中，让不需储存而要求快速存取的数据交给DRAM处理，因此非挥发性与挥发性的内存是相辅相成的，并不是零和游戏，由一种内存技术去淘汰另一种技术。

就茂德的发展看来，当然会发展包括Flash在内的非挥发性记忆技术，但是重点在于茂德现在的核心竞争力必须要守住，并不会将大部分的资源放在非挥发性内存技术的发展上；而非挥发性内存技术的开发在策略上，也是站在强化整体竞争力的角度上，这是必须强调的一点。

忽略景气循环波动

黄：今年以来整个高科技产业的环境不断的好转，目前看来，整个景气复苏的态势应该已经确定，因此市场上也不断传出扩产或是建厂的消息，站在市场经营的角度上来说，这样的做法无庸置疑，对此陈总经理有何看法？茂德是否也有类似的考虑？

陈：先从茂德本身的产能规划谈起，我们的12吋厂在去年4月正式量产，从刚开始的每月5000片产能、9000片一路提升到最终的18000片，对于12吋厂或制造的规划要一步一步来，产出要结合市场走向，在市场效应显现之后，要尽量让符合市场的产品比重提升到最高。所以简单的说，半导体产业的景气循环虽然已经有一定的模式，但是如果所有的厂商都能知道确切的景气转折点，那这样的景气循环当然就不会出现了。

另外，半导体的产出非实时就可见，在景气高点投资建厂的，通常正式量产的时候景气已经走下坡了，所以我一直强调，所谓的成长要看技术层次与附加价值，甚至全球的市场占有率都不具备太多积极的意义，一昧的扩产、盖厂如果只是扮演代工的角色为人作嫁，长期来说就无法突显自身的价值。就合作的层面来说，伙伴关系特别是技术伙伴（Technology Partnership）是未来茂德所追求的，如此才是永续经营的涵义。

以长远的角度看来，我并不认为成功就是在景气好时将营收大幅提升，相对地，景气差时也可能比其他人跌得更深，下一个景气反转的时点可能就在2006～2007年，但这对茂德来说并不重要，对于景气的起伏我们当然会很注意，不过提升产品的效益是茂德整个策略规划的目标，追赶景气并不会是判断扩产或建厂的主要依据。

黄：延续景气的话题，前两年的这一波景气反转，与过去几十年来高科技领域的景气波动都不一样，是一个全面的衰退，面对全球化与高科技产业各个领域分际月来越模糊的状况下，加上厂商量产能力不断提升，能带动大规模成长的「杀手级应用」又越来越难出现，有人说未来景气的谷底将不断延长，而景气高峰将越来越难出现，是否同意这样的说法？

陈：所谓的景气高峰与谷底其实都是比较值，过去的应用面太过于绝对，只集中在PC产业上，未来3C产业全面的发展与生活结合，可以使整个景气循环的曲线进入平稳，所以基本上我们的看法是乐观其成，倒不是说希望景气长期处于谷底的状态，而是景气的波动如果都只是依赖某一个产业的发展并不是好事，能够整合许多不同领域的应用，让景气的发展趋于稳定，也不容易因为某个市场的衰退而引发全面性的影响。

再者，这样的发展也与茂德本身的策略规划方向一致，就是渐进的发展，配合市场的逐步扩大以求取企业的永续经营，这是一个相当健康的趋势。当然，与茂德的策略规划一样，这并非一蹴可机的，所以在短期内或许我们还看不到这样的现象，所以景气的起伏依旧难免，只是若这是一个好的、可行的方向，就值得我们认真用心的去追寻。