《照片人物 王俊坚：「代理商的额外服务与库存调节扮演了极重要的角色，目前，飞利浦半导体在台湾地区的标准产品透过代理商销售的比例约有60%左右。」》

本社社长黄俊隆(以下简称黄)：近来消费性产品发展蓬勃，飞利浦目前着重的面向为何？

飞利浦半导体产品事业部总经理王俊坚(以下简称王)：我们对数字化的消费性产品市场潜力相当地看好，飞利浦半导体除了会把产品重心放在数字化消费性产品外，显示器、行动通讯及连接性产品等也是我们在产品发展规划上的重要方向，如无线链接、射频，宽带、Set-top box等，都是我们在市场上颇受好评的产品。

黄：你所谓的Set-top box，指得就是Home gateway吗？

王：所谓的Home gateway是指具备Set-top box、网络协议、安全等功能的网关，而飞利浦半导体着重于Set-top box的开发。在家电方面，我们预计电浆显示器PDP将是新一代的主流商品，透过Set-top box Platform的支持，客户将可依自己的需求，弹性修改，直接更新软件，而不必重新购置电视的接口设备。

蓝芽市场蕴酿中

黄：在消费性产品的发展上，飞利浦又有什么具体的预期？

王：以电视为例，在家用电视的部份，无线对用户而言不会是必然的需求，因为目前在一般的显示器上，皆以电路为主要设备，即便日后升级到电浆显示器，也可能只是采取在电浆显示器后设置电路线的解决方案，因此未来的面板将可能仅作为电路板的功能；另外，对较为信息导向的产品而言，蓝芽将有相当大的市场需求及发展潜力。

黄：您觉得未来Bluetooth的商机何在？可以被广泛应用的地方是什么？

王：就产品属性而言，Bluetooth比IrDA好的地方在于可以进行单点对多点的数据传输，此外，Bluetooth还具有不受地形限制的特色。举例而言，投影机内建Bluetooth功能，不同的用户在做简报时便不需要更换连接线，如此一来工作效率便可大幅增加，这项便利且易于使用的特色，对客户而言应具有相当大的吸引力。

至于售价方面，由于Bluetooth问世的初期一颗的价格高达50美元，市场较难接受，但随着需求量及产量的增加，现在的市场价格已降到约15美元左右，而我们预估未来Bluetooth市场仍将持续成长，价格也还有下降的空间，理想价格约在2~3美元左右，等到产品价格与IrDA差异不大，届时市场将更为普及。

全球化的评估原则

黄：飞利浦半导体台湾与大陆地区的关连性为何？

王：飞利浦半导体亚太区的业务范围包括台湾地区、大陆地区和日本地区等，总部位于台湾，而由于中国大陆地区的幅员广大，所以在员工人数上有较多的配置，约150~160人左右。

黄：飞利浦对两岸管理资源上的分配为何？业务如何协调？

王：飞利浦半导体对业务绩效的评比是对全球区域性市场作整体性的评估，因此各个国家或地区的业务发展并不会出现重迭或冲突的现象。

代理商的重要性

黄：飞利浦发展了许多标准产品，其特性为何？标准化产品需要定量且及时的推行，才能成功，代理商在其中发挥极大的功效，你认为影响最大的地方为何？

王：除了致力于IC产业的发展外，飞利浦半导体所研发的标准产品在市场上也具有相当正面的评价，相较于一般消费性或通讯用IC，标准产品具有相当广泛的应用层面。

代理商的额外服务与库存调节扮演了极重要的角色，目前，飞利浦半导体在台湾地区的标准产品透过代理商销售的比例约有60%左右。

代理商走向

黄：飞利浦的全球化策略，有什么影响？

王：正因为我们的业务评比标准是以全球区域性的市场为单位，因此在飞利浦亚洲区的35家代理商中，已经有4～5家逐渐转型为区域化的经营模式；在台湾，像世平、品佳等知名代理商也纷纷前往大陆设厂，代表其跨出地方限制进一步拓展区域性市场的决心。

从全球性的角度来看，我们认为代理商的发展型态将会朝向双赢的方向发展，也就是大型的代理商在提供全方位且整体性的服务上仍将保有以往的竞争优势，而小型的代理商则朝向更为专精且独特的方向发展。简言之，整体发展型态会变成大者恒大，但是不精；小型代理商则必须有其特长才能生存。

目前飞利浦在台湾约有45～50%的产品是透过代理商贩卖，而在选择代理商时通常会从以下两个角度来作评估，一是大型且具备极佳的销售能力及稳健的财务，可以提供整体性的服务；另一种是在少数的应用产品上拥有独特的不可替代性，即便公司规模较小，在市场上也会有不错的竞争优势。

黄：一个没有区域化或全球化的代理商，未来有什么前景可言？

王：地区性的公司虽然将营运的重心集中于其所属国家，但仍需透过各种管道进行数据的搜集与交流，和全球市场保持良好的互动并确实掌握市场脉动，以作为日后区域化或全球化的准备。台湾的通路商，因为经营观念及语言上的限制，导致在转型为区域化或全球化企业时容易遇到阻碍。

代理商的任务

黄：由于发展完整，拥有Total Solution的产品线可能比较不需要代理商，在此飞利浦的经营方式为何？

王：依导入周期来说，在导入的前期，产品的发展尚未十分成熟，因此透过厂商和客户间的直接沟通，较能完全了解客户的需求及问题点；另一方面，在产品进入发展的成熟期时，便可透过代理商进行产品的销售及技术支持。

台湾半导体产业高达40亿美金的产值，来自制造商、通路商及客户完整的垂直分工，现阶段亦正以三赢的合作模式持续开发两岸三地的半导体市场。

黄：未来市场重心会往大陆迁移吗？

王：大陆加入WTO之后，在关税贸易自由化的情况下，对像飞利浦这样一个全球性公司而言，会是一个相当好的机会。

半导体市场观察

黄：去年的景气不佳，对飞利浦影响为何？半导体产业的动态是什么？

王：全球半导体市场业务下降约26%，而我们的下降比例约为20%，就好的方面来看，台湾下降的趋势并不如全球市场剧烈。而由于前年的半导体景气相当好，所以代理商便下了大量订单，以致于在第四季造成库存的囤积。半导体产业的特色就在于它是一个带动式的产业，景气好的时候市场容易过热，不好的时候则容易有过于萧条的现象。

若把前年Q4产值也算进去，现况并未如此悲观，不过很多公司却因此看淡景气，纷纷裁员减薪，此举可能也会造成未来缺货时出现产品供应不足的效应。目前某些项目在供应上已稍微紧缩，但仍需长期观察。整体的景气趋势，我认为它会波动向上，时紧时松，但是产业发展是向上的，未来需求也愈来愈多。

黄：许多家厂商纷纷投入十二吋晶圆厂的建造，这是否会造成未来过剩的现象？

王：台湾及大陆的产业均不同，景气复苏状况也不能立即做评论，但就客户给我们的订单来看，第一季的状况还不错，至于第二季则还需要再观察。

我们目前在晶圆厂方面有作投资，代工只是一小部份，「一贯晶圆」的好处是货源容易掌控，而委外代工的部份则需要视市场变动而定。

我个人觉得，半导体科技每两年就有一倍以上的成长，而相关产品对半导体的依赖性将日益增加，不论在网络、语音控制、汽车等方面，消费性产品上对半导体的需求会变大，因此不必担心十二吋晶圆厂是否盖太多的问题。整体的景气趋势，我认为它会波动向上，时紧时松，但是产业发展是向上的，未来需求也愈来愈多。

黄：大陆竞争下，你认为台湾产业还能走的路是什么？

王：以技术层面来看，台湾的半导体产业无法针对本岛的需求而进行产品发展，由于内需市场较小，企业势必得走向国际化，在自由化的制度下应能产生一个很好的机制。

反观大陆市场，十几亿人口带来相当可观的消费性产品市场，再加上台湾PC产业的进驻及通路商的合作，似乎有非常大的发展潜力，然而整体产业并不是只有制造这个环节，台湾在技术及整体分工上亦具有相当的竞争优势。因此我们认为，一个具有独特性的产业，无论如何，都应该能发展出一个定位。

黄：随着网络的发展，IP是否也会朝Vitral IP发展？

王：以目前的状况来看，各种IP界面尚未标准化，因此无法朝向Vitral IP发展，日后若是平台普及化，则有发展的可能。

王俊坚小档案：

现任：飞利浦半导体产品事业部总经理

学历：中央大学、荷兰PII(Philips International Institute)工技学院

经历：ITT(International Telephone & Telegraph)与Alcatel