图一 : 艾科嘉台湾区总经理陈建良指出，可编程电源管理可说是明日之星。

近几年来，全球的电子产业面临了前所未有的剧烈变化，市场竞争也日益激烈，不少的电子厂商企图以低价来抢占市场，长期以来造成削价竞争的恶性循环。不 过，美商艾科嘉（Exar）以四十余年的丰富经验，打破这样的恶性竞争，做出高信价比的产品，进以创造出与客户双赢的光荣局面。

转型成功 模拟市场大放异彩

尽管数字应用范围不断增加，市场规模也逐年扩大，但是其市场竞争激烈且起伏大，相较之下，模拟市场成长幅度虽不如数字来的大，但市场特性稳定，且逐年攀升。因此，美商艾科嘉（Exar）自两年半前开始全心专注于模拟应用市场，累积了不少的客户群。

谈到模拟市场，艾科嘉可说是当中的佼佼着。虽过去跨足数字及模拟市场，不过自两年半前开始转型，不仅着墨于数字，改而转型，将重心放在模拟与混合讯号，应用范围扩及工控、网通、云端、服务器等，自此艾科嘉开创另一片蓝海。

与台湾多数的半导体厂商不同，艾科嘉走的模式是重质不重量，艾科嘉台湾区总经理陈建良指出，数字市场虽然出货量大，但由于变化快速，只要一个世代没有跟上，对于公司整体的利益会带来很大的冲击，因此将重心放在模拟，并且想办法让市场一路成长。

事实上，艾科嘉也实现了这样的目标，自两年半前决定专注于模拟市场后，每一季度都呈现成长的趋势。能有如此的成绩是因为艾科嘉致力于提高产品的整合性，并且找出产品的独特性设计，再高度竞争的半导体市场找到一个与客户共存共荣方向。

以其产品SP339E系列多协议收发器为例，整合了RS-232，RS-485，RS-422串行标准，解决了过去单一连接器在转换协议时的不便，并且减少产品外部连接器的数量，缩小产品尺寸也减少成本。「我们以自身的智能设计出客户真正需求的产品，当中的Knowhow更是价值所在，因此艾科嘉思考的是如何提高价值而不是价钱，」陈建良说，整合是艾科嘉的核心价值之一，而demand creation则是艾科嘉所擅长的事情。

深耕可编程电源市场

观察目前的电源市场，陈建良认为，可编程电源管理可说是明日之星，虽然市场成长幅度不太，但前景却不容小觑。根据市调机构报告指出，电源管理市场正不断地在成长，而可编程电源管理市场规模已达到1.5亿美元，包括智能电源供应、智能家庭、模块电源等需求的增加都为可编程电源管理市场带来新的发展机会。

嗅到市场趋势，艾科嘉早在七年前就已经开始耕耘市场，近来也对于可编程电源管理产品线有更多的重视，并针对此市场，在日前发表了一系列的开关器、线性稳压器等产品。

可编程电源管理的好处在于高度整合性，能够减少组件数量以及电路板面积，此外还包含弹性化设计、客制化以及远程控制等特性。陈建良举例，远程控制的功能可以让电信商透过云端网络控制每家用户的电源状态，且这个远程可以遍及全球。随着物联网的发展，远程遥控将会成为趋势，如服务器、智能电表系统等都是适合远程遥控的应用市场，这也是可编程电源管理未来普及的关键因素。

面对市场上众多的竞争对手在可编程电源管理产品上各有优缺点，除了强调远程监控之外，陈建良指出，能量管控也是其产品所重视的关键功能。能量管控即是因应机器所需的电源多寡实时做出调整，这将会大幅度的降低系统耗能，这是相当重要的功能，陈建良解释，就数据中心来看，数据中心若能有能量管控，将会节省大量的能源消耗。

收购F-IML 征战新市场

除了这些市场之外，艾科嘉近来也藉由收购的方式，往消费性市场如LED、面板等领域发展，例如日前收购了模拟IC厂F-IML。F-IML之前曾以P-Gamma（可编程伽玛校正缓冲电路芯片）获得AUO、SAMSUNG等面板大厂的采用并进而为领导厂商，而近一两年来又积极往开拓LED、电源管理芯片等应用领域。

陈建良解释收购原因，艾科嘉过去一直致力于工控、网通、云端、服务器等市场，却没有消费性类型的产品线，而F-IML在面板、LED等市场的发展，正好补足了艾科嘉所缺乏的产品线。另一方面，艾科嘉对于电源管理丰富的经验也能够协助F-IML在此市场的发展，因此两者的结合将能够产生相乘的效益。

展望未来，艾科嘉仍会持续专注往模拟电源市场发展，并且发挥高度整合性、弹性化及客制化的优势，搭配其软件开发环境，在电源市场中维持其高价值的竞争力。

艾科嘉目前台湾四家代理商分别为文晔、创先、艾睿以及普浩。