《图一》

本社社长黄俊义（以下简称黄）：Avago脱离安捷伦独立成半导体公司，新公司在命名上有何意义？而Avago目前为最大的独立私有半导体公​​司，能否介绍一下发展历史？

Avago台湾区总经理游本庆（以下简称游）：Avago是由va和go两个字组合而成，其意义为快速及有目的之移动。 Va主要来自于拉丁文之vadere，意义为to go，有代表速度之含意。而vag在法文的发音中则隐含着波浪之意，可使人联想至科技界的新一波浪潮。 Avago的中文名称安华高，在其文字结构中则寓意着华人与宏伟、高大等意涵，也意指这是一家享有良好声誉的高科技公司。Avago很容易以各种语言发音，充满创意、高科技与现代感，并代表持续不断地前进，这也正代表Avago在半导体产业中的坚持与责任。

Avago的历史可以追溯至惠普（HP）在1961年所成立的电子元件部门，当时该部门专为HP开发符合系统所需之专用零组件。由于生意越来越大，所以除了供应内部需求之外，也有越来越多零组件对外供应。 1999年安捷伦科技（Agilent）自HP脱离而独立，原电子元件部门也成为安捷伦旗下之半导体事业群（Semiconductor Products Group；SPG），对公司总营收也提高至近30％。而在2005年8月15日，KKR与Silver Lake Partners以26.6亿美元并购原属于安捷伦之半导体事业群，并于同年12月成立Avago科技公司。而新成立之Avago也成了尚未初次公开发行股票（IPO）的全球最大独立半导体公司，同时长达40年之历史也使得Avago成为历史最为悠久之新创公司。

新成立之Avago专注于类比、混合讯号及光电零组件之研发制造，总部分别设立于美国San Jose与新加坡，在2005年全年度之总营业额为18亿美元，于全球共有6500名员工，四分之三员工位于亚洲，并拥有超过2000种专利，四万个客户。营业据点也遍布于北美、欧洲与亚洲各地。在无晶圆厂之半导体厂商之中名列全球第六大公司。尽管在美国科罗拉多州有一座晶圆厂，但Avago将自己定位为无晶圆厂之半导体公司，未来非关键技术之晶片也将委外生产。Avago有四分之三的员工都在亚洲，是因为Avago的主要工厂设在新加坡与马来西亚，因此员工人数在亚洲最多。

Avago为提供数位与类比世界间的解决方案供应商，目前有90％的产品内皆含有类比技术，而有60％的产品是纯类比技术。期望能藉由所承袭的类比、混合讯号及光电零组件等半导体研发经验，成为此领域中的领导厂商，并扮演推动世界前进的动力。

资源运用更具弹性

黄：如前所述，Avago几乎沿袭过去之人事、财务与技术等，预期新公司的成立能够带来哪些优势？对于原有的客户又将如何提供服务？

游：对Avago的客户、供应商与合作伙伴来说，Avago的独立将会带来更多新的效益。过去在安捷伦的体制底下，会有很多问题的衍生，如系统设计与资源分配上便会出现自主性不高等许多限制。由于安捷伦旗下拥有许多部门，因此在资源的分配上，究竟要投资在半导体、设备或者仪器等部门都必须多所斟酌。而Avago独立之后，在资源的运用上便增加了许多弹性，例如过去不论是IP、人力资源与财务等方面都必须共同分享，独立出来之后，资源的应用弹性就变大了。 Avago可以自行思考哪些部份需要委外生产。除了增加弹性，也能自行掌控资源。

最近飞利浦的半导体部门也准备独立成一半导体公司，其实欧美科技厂商内部之半导体部门几乎都独立成新公司，因此这可说是一个趋势，其出发点必须是如何让企业之经营达到最佳化的思考方向。而这样的改变也需能带给合作伙伴更大的商业利益。在Avago成立之后，首要做的便是建立起过去合作伙伴对新公司与新品牌的信心。在经营策略上，Avago也将承袭过去的经营理念与技术经验持续发展，因此在经营策略上不会有太大的改变，但是在财务自主与委外生产的部份将更有弹性与自主性。而除了维持既有的经营策略之外，Avago也会考量新的市场机会，并在适当的时机跨入。

一家国际性厂商在国外地区的投资不外乎几种性质，例如设计中心、销售中心或制造中心等，而其方式也分成独资、与其他厂商合资或与当地厂商合作。由于Avago在台湾拥有将近二十个合作伙伴，因此Avago对台湾市场的经营策略并非采用设计中心等模式，而是与合作伙伴策略联盟让他们成为供应链中的一份子。例如台积电、日月光或者许多OEM、ODM厂商都是Avago在台湾的重要合作伙伴。

半导体部门独立已成趋势

黄：刚提到部门独立在欧美似乎成了一种趋势，但也有许多厂商是透过不断的合并让企业体渐行庞大。然而许多并购案在后来发现并没办法发挥应有的加乘效应，您如何看待这些状况？而Avago的独立是否也会造成原有规模之缩减效应？

游：其实在决定部门的合并或分割时，最主要的判断依据是部门的型态与产品的生命周期。当两家公司合并时，必须考虑该合并的结果是不是会有预期之功效。也就是在供应链、R&D或者制造与销售等方面都有其综效才行，否则很容易出现1＋1小于2的反效果，这些都是企业主在考量合并与分割时之重要选项。但有一点不容忽视，就是同一家公司中同时拥有系统部份与半导体部门的情况会越来越少。例如过去HP与Compaq两家厂商合并之后，并没有出现一如预期的加乘效应，我认为主要原因在于这两家公司都同属系统公司，因此其合并效应不大。目前也很少会有一家系统公司去并购半导体公司，这两领域是完全分属不同之性质，合并无法收其综效。

黄：过去Freescale从Motorlola独立出来的主要原因，在于过去其零组件只能供应给Motorola手机使用，而独立是为了能将其手机零组件供应给更多客户以扩大市场增加营利。不知您对此有何看法？

游：这样的独立有其优点与缺点。 Freescale独立前有Motorola这一母公司的保护，因此Motorola数量庞大的手机产品也必须采用该部门所提供之零组件。而独立后，虽然可将这些零组件提供给更多其他手机制造商，但原Motorola之手机产品却不必​​完全使用他们的零组件，等于无形中也失去了一主要客户。又例如早期HP印表机中所有的ASIC都是Avago的前身，当时HP的电子元件部门负责开发的，而HP印表机的庞大销售量也为电子元件部门带来可观的营收。尽管当时HP也曾考虑寻找其他供应商，但主要还是以该部门提供之零组件为主。而当安捷伦带着该部门脱离HP之后，由于彼此已无相互支援之义务，因此对于营收究竟将带来正面或负面的效益其实很难说。但彼此之经营空间变得更大，倒是不可忽视的一项优点。特别是Freescale在车用电子与手机领域上具有的专业优势，独立势必能带来更大的行销弹性。

对Avago来说，由于所涉猎的领域非常广，三大应用市场分别是无线、有线与光电科技。以过去HP印表机所需要的零组件来看，就属于光电应用中的消费性产品，而Avago的ASIC也应用于许多有线通讯产品中。在Avago 18亿美元的营收中，各应用领域分布都非常平均且广泛，因此过去的客户在Avago独立成新公司之后，依然非常倚赖Avago的技术与产品。目前有许多小规模无晶圆厂的IC设计公司，可能只靠一两个产品在市场上生存，但景气的循环很容易让这些厂商成为一代拳王。而Avago的优势正是在不同领域上平均发展，且每一领域都有一定经营规模，不偏重某一市场区块，因此在变动非常快速之市场景气中都能保有相当的成长动能。

藉由品牌提升半导体产品特质

黄：贵单位从HP的电子元件部门，安捷伦的半导体事业群到今天的Avago半导体公司，虽然技术与经营方向都延续过去，但品牌已经换新。而Avago对于新品牌的经营有何方针？是否有任何风险？另外相较于消费性电子产品，半导体元件对于品牌之依赖度又如何？品牌对于半导体元件是否重要？

游：从过去的经验来看，品牌与一家公司能提供的技术价值是不同的。例如过去HP虽以量测仪器起家，但后来却是以印表机与PC等产品闻名于消费性市场。而在部门独立的时候，决定将HP此品牌留给PC部门，以量测仪器部门来另创品牌。因此品牌的决定与否端视其产品之商业价值与消费者对于品牌的认可程度而定。品牌可以增加客户与合作伙伴的认同度。尽管在半导体产业的品牌建立上，会与消费性产品有所不同，但就零组件的层级来看，品牌还是会有其存在价值，所以相较于过去安捷伦的时代，Avago更需要藉由新品牌将半导体产品的特质突显出来。毕竟过去安捷伦这一品牌会直接让人联想起量测仪器，而Avago需藉由这个机会，将半导体产业不同的生命周期、以及品牌特性完全突显出来，一方面也是将过去安捷伦时代的趋势与重点做好转移。而工业性的产品与LED、滑鼠的应用都将会是未来非常有潜力的产业。

黄：过去安捷伦独立时，「HP Way」在安捷伦身上已看不到。而现在Avago刚成立，安捷伦对这个新创公司而言，其角色为何？

游：其实Avago第一个字母便是A，代表我们延续着安捷伦时代之经营理念，因此在管理经营与企业价值等方面是不会有太大改变的。但Avago其字中隐含了速度之意，因此我们在未来的发展速度上将更为迅速。 Avago目前已是独立的公司，不再像过去在安捷伦体制之下，永远只是百分之三十的策略考量与资源分配。目前Avago可百分之百将资源自行运用。而这次独立最具意义的，不只是半导体部门的独立，半导体测试的部份也一并独立，这将带给我们更大的利益。

在新产品的开发方面，过去安捷伦的半导体事业群开发出第一支光学滑鼠，这产品占了很大的市场份额，而目前所亟力发展的雷射滑鼠，希望未来二至三年能成为市场主流产品。相同的Avago也会利用这样的技术去开发相关领域的产品，并延伸其应用，例如以感应技术制作手机上之触控板（Touch Pad），或者应用于3G手机上。另外如以LED来制作LCD显示器之背光板，这些应用都拥有非常大的发展潜力。

黄：目前许多厂商的策略都是台湾设计，大陆制造。而Avago对于大陆市场的开发有何策略或观点？企业该如何看待大陆市场？

游：中国大陆是个非常重要的市场。而这个市场的关键性需从三个方面来考量，第一是大陆的内需市场，第二是其制造能力，第三人才优势。大陆庞大的内需市场无庸置疑，这是吸引全球厂商前往投资的主要原因。目前Avago在北京与上海都设立了销售据点。另外虽然Avago在大陆没有制造工厂，但目前已与许多当地厂商合作，确保供应链的稳定。另外当地许多优秀的工程师也吸引Avago前往寻觅人才，并利用这些人才进行软硬体之开发。大陆对于台湾市场虽然是个威胁，但也须将此威胁视为一个机会点，特别是其庞大的内需市场。只要掌握了自身的核心竞争力，便等于将这庞大的关键利益掌握在自己手上。

（整理＼王岫晨；摄影＼Denny）