《照片人物 陈光旭：这10年来台湾厂商逐渐将订单由外商的手上转移到台湾人手上，藉由台湾的制造能力，让外商只专注于营销与研发的业务上。》

黄俊义：台湾已是全球第二大IC设计基地，上、中、下游产业聚落密集，生产制造的垂直供应链完整，又邻近高度成长的大陆市场，具有多方面的便利性。

组织走向专业与分工

本社总编辑黄俊义（以下简称黄）：近来我们看到Conexant的事业布局有了不少变化，这当然是为了因应市场的变局。可否请您先来谈谈贵公司新布局的思考脉胳，希望展现什么样的新气象呢？

科胜讯系统（Conexant）大中国区业务副总裁陈光旭（以下简称陈）：Conexant是在1999年从Rockwell半导体事业部独立，在去年年初之前陆续透过购并买了11家公司，在2000年下半年景气产生反转的现象时，公司内部就开始很审慎的思考竞争力的问题，因为在购并了这么多公司之后，如何将资源包括技术与IP等，整合后运用在现有的产品上，以发挥最大的综效，我们认为利润微小化时代已经来临，专注发展自身优势与更精细的分工作业是因应此一趋势的重点。

事实上，在2001年元月之前，我们的组织架构基本上以五个产品线为主，业务与技术支援人员各有其专精的产品领域，也可说是相当复杂；面对不景气的市场，Conexant的策略就是将公司的资源做进一步的整合与分配，在去年2月时先将宽频基础建设部门独立，该部门业务包括：xDSL（数位用户回路）、Fiber Optical（光纤）与ATM（非同步传输模式）等头端（CO ）应用的产品，是第一个从Conexant独立的部门，独立后的名称叫MindSpeed​​（敏迅科技），预计今年底或明年初会在NASDAQ正式挂牌。

到了去年年底，我们又进一步将无线通讯事业部门独立，与美国东岸一家名为Alpha Industrial的公司合并，其中考量的重点是Alpha与我们的产品有相当程度的互补性，在找到能将我们GSM产品做进一步整合与功能提升的伙伴后，也确定我们的手机晶片部门从Conexant独立，新的公司名称为「Skyworks」，这部分的独立与合并动作已经在今年6月完成，并且在那斯达克正式挂牌上市。

黄：所以，Conexant在生产的部分是否也有类似的规划呢？

陈：我们先前也有自有的晶圆厂，不过因应Conexant资源的规划与调整，在今年三月，我们将晶圆厂的业务方向做了部分调整，定位上，不再是专属于Conexant的一个晶圆厂，而是以Foundry Service（晶圆代工）为业务主轴；另外，也引进部分外部资金，Conexant只持有部份股份，让他成为一家独立的晶圆代工厂，公司名称叫做JAZZ ，以特殊制程为主，包括Bipolar与SiGe（矽锗），而Conexant以CMOS制程为主的产品，目前也都已交由联电与台积电代工了。

黄：专业分工本是企业突显其优势的必要策略，但现在晶片设计的发展又同时得兼顾系统性的整体考量，尤其是兼具数位与类比功能的网路通讯晶片。贵公司如何在此两端取得平衡呢？

陈：目前Conexant的业务重点除了过去的Analog Modem之外，还有宽频网路用户端（CPE）的晶片产品，而不论是过去的Rockwell或是早期的Conexant，在通讯领域包括有线与无线的产品，我们的专长都是在系统级的解决方案（System Solution）上，这样一个完整的解决方案，除了硬体之外还包含了提供通讯协定的软体，以Conexant的立场来说，只要是我们决定要投入的市场，基本上我们都希望能提供一个完整的系统性解决方案。

如您所说，通讯类的产品都有处理类比与数位讯号的需要，所以这部分的能力也是Conexant的核心竞争力之一，要发展系统性的产品则两类能力缺一不可，才能发展出具有竞争力的解决方案，Conexant本身在这方面耕耘已久，我们对这方面的技术优势很有信心。尤其是在混合讯号（Mixed Signal）的技术上，是Conexant一直以来都积极发展的核心能力之一，在现今的单晶片产品集积程度越来越高，产品尺寸、耗电量与散热能力等却越来越被要求的状况下，Conexant对自身的优势相当有信心。

软体技术越来越重要

黄：谈到整合能力，数位与类比技术的整合，只解决了硬体的部分，但软体看来也不可或缺，硬体公司会不会轻忽了这个部分呢？

陈：刚刚提到晶片的集积程度越来越高，所以搭配在晶片上的Firmwave（韧体）就变的越来重要，而随着应用层次的复杂，软体研发能力也需要跟着快速的提升，目前确实有很多公司在硬、软体的提升上，软体能力总是落在硬体能力之后。解决的方法一般有两个：一是花钱跟具有相关能力的公司购买；一是牺牲产品效能，最好的方法当然还是拥有自己的技术。

黄：再回到产品面来看，台湾在网路设备的代工已是全球第一，可以说是你们的最大客源。贵公司在此市场的发展现况如何？由于这算是颇为成熟的市场，还有什么突破的空间吗？

陈：目前Conexant的两大产品线中，第一个就是Modem晶片，这也是过去我们最具利基的产品，在未来的5~10年内还是一个可以持续稳定成长的产品，因为目前还没有看到可以完全取代Modem的产品出现。

在ADSL产品方面，近两年来市场迅速成长，不过由于其商业模式以标案为主，相关产品无法在零售市场或是结合PC产品很方便的取得，也无法像拨接一样，透过临时的电话线就可以浏览网路，这也就是目前ADSL晶片组每年的出货量，与Modem还有很大差距的主因，Modem晶片目前一年的市场规模超过1亿个单位，而ADSL晶片的市场规模还停留在1000多万个单位。

在Cable Modem产品方面，主要竞争对手为Broadcom、TI与突破通讯在美国投资的一家专门发展Cable Modem晶片的Design House。 Conexant在这个部分的发展与ADSL产品一样，专攻CPE端的晶片，所以在策略上会与同时拥有CO端与CPE端产品的厂商有所区别，我们必须花较多的时间与CO端的产品作相容性的测试，不过好处是产品与越多不同厂商的相容性越高，代表产品成熟度与竞争力也大幅提升。

台湾接单、设计，大陆生产

黄：目前Conexant大中华区的组织布局如何？

陈：Conexant并没有大中华区总部的组织布局，单就业务的角度来看，两岸三地的业务规模以台湾最大、大陆次之、香港排第三，而我个人的业务范围就包含这三个地区与越南、菲律宾。不过在上海与北京都只是办事处的层级，但是在业务与技术的进展与支援上，这几个地区都直接对总公司作报告，只有行政事务上是属于我个人权责所及的范围。

黄：以此看来，Conexant在大中华区的营运其实是以台湾为中心，这样的策略思考何在？

陈：我想这是一个无法避免的趋势，因为两岸的互动频率已较过去高出许多，台商到大陆设厂的情况也越来越普遍，我们观察到大约每10年就有一个shift（转移），过去技术与业务都是掌握在外商手上，不过我们可以很清楚的看到，这10年以来台湾厂商逐渐将订单由外商的手上转移到台湾人手上，藉由台湾低成本的制造能力，让外商只专注于行销与研发的业务上，甚至也逐渐把研发的能力放弃。

这其中的原因就是，台湾厂商的技术能力大幅度的提升，其中有一些产品已不再只是单纯的OEM而是ODM了，台湾的技术能力与产销能力都已经到了足以取代原厂的地步，而外商委外的情况也越来越普遍，而这其实是有助于外商确保竞争优势的做法。未来台湾也可能由生产重镇转变为研发重镇，大部分的生产工作应该在未来的10年内也会逐渐转移到对岸，台湾应该在这个部分和大陆保持更紧密的合作。

而台湾在过去这些年所累积的实力与培养的人才，也有相当好的一个基础在，尤其是技术应用的人才，台湾可以在特定的应用与产品上，做好研发的工作，把制造的工作交给大陆。

黄：台湾已是全球第二大IC设计基地，生产制造的垂直供应链完整，Conexant有没有在台湾成立设计中心的打算？

陈：这部分的策略规划个人无法代表总公司发言，不过Conexant之前曾经在台湾设立过无线通讯的IC设计中心，不过因为时间点过早，当初国内从事手机制造的厂商只有明基电通一家，加上后来的景气反转，所以被迫将该单位裁撤，是一个失败的例子。

Conexant目前晶片的设计还是以美国为主，不过有很多系统设计，也就是属于技术应用的层面已经都是台湾在负责了。其实，Conexant除了美国之外，我们也有很多设计中心分散在全球各地，比如上海和以色列都有Conexant海外的设计中心。

目前在上海的设计中心业务包括无线与宽频通讯，之所以选定上海作为设计中心据点，主要的考量就是大陆广大的内需市场，虽然当地的研发能力并不如台湾，不过策略上必须针对当地的应用作一个前瞻性的开发，以掌握市场先机。另外，大陆在某些产品的发展上，会有一些独特的标准出现，比如Cable Modem与3G的标准，因此，在相关的应用上，必须针对当地的标准，作一些设计上的变更。

苦日子还未过去

黄：您对于产业景气，特别是通讯产业景气的看法如何？

陈：在去年的时候，大家都把复苏的时间放在今年下半年，只是就第二季的情况看来，大家都感到非常失望，至于年底的传统旺季，从Conexant位居产业上游的角度看来，景气好时最明显的状况就是需求增加，而使我们的产品出现缺货的状况，不过就目前实际的订单需求看来，这个代表景气反转的信号似乎还没出现。

就通讯产业来说，去年整个大环境之所以疲弱不振，主要是因为市场没有具创意的特殊应用被研发出来，大家还是围绕在一些旧有的话题上打转。

黄：那怎样的技术或产品会是具创意的应用呢？

陈：比方说，在2000年的时候，市场上的主题是Internet，围绕在这个主题之下很多相关的应用就会自然衍生出来，而带动许多产业的发展，虽然后来有泡沫化的情形出现，不过这属于一种市场验证的过程，有些会被淘汰、有些会留下来继续发展，只是有这样的一个主角出现时，就有可能带动相关产业的荣景，最近这一段时间没有令人兴奋的技术出现，不管是PC或是通讯产业，延续的都是一些过去的话题。

资讯产业的发展，如果要维系其高度成长性，需要每隔一段时间就有新的东西被创造出来，然后很多的附加价值也是因为这样的观念与技术，将整个市场带动起来，尤其是在景气低迷的时候，强力的复苏力道就需要源自于那样的刺激，就是所谓的"Killer Application"。不过，目前的状况是大家为求生存，流血杀价的情况越演越烈，闻到血腥味就一窝蜂的的往里跳，所以尽管需求并没有明显提升，竞争却越来越激烈，所以我个人认为，对大家来说苦日子还没有过去。

黄：您认为以目前Conexant focus的领域中，"Killer Application"是什么？市场有没有一个比较确切的复苏时点？

陈：距离前一波换机热潮到明年就已经届满三年了，我们可以预期2003年应该会再有一波企业换机需求出现，以带动PC相关产品的需求，这一个因素对市场的刺激，对于我们来说是很值得期待的。

以Conexant未来的走向说来，Digital Home的应用会是主轴，在这样的架构下包含了很丰富的应用，包括卫星、Cable Modem、ADSL、Set-Top-Box、Router等，都在我们的产品线中，重点就是家庭数位娱乐与资讯网路应用。其实这个概念被提出来也已经好多年了，不过要想出能刺激消费者需求的产品，在现阶段并不容易。

黄：对于先前提到的杀价竞争现象，您有什么看法？

陈：我们本身并没有能力阻止产业竞争的情况发生，因为没有竞争就没有进步，这是促使产业进步的一个力量，只是站在上游晶片供应商的角度，我们只能尽量以技术作为竞争的重点，而不要成为价格竞争恶性循环的始作俑者，当然市场秩序的维持并不是某一个单一厂商就可以做到的，这需要整个市场的共识，我们可以做到的就是对于客户以更完善的技术支援、产品品质来经营，使市场不至于产生脱序的现象，不过对于竞争对手为抢夺市场而发动的恶性竞争，我们不但无法控制，也感觉到很无力。